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沒有了

獎品活動要有獎中獎率要高 而且要有大獎 比如說電動車 小獎更要多 在各個飯店和商超粘貼海報 在街道口拉條幅 這樣的話費用不高而且效果很好獎品費用問題可以和廠家協商

其實現在低端白酒市場全是勾兌的酒,沒什么技術含量,而且沒廣告費用,所以成本不高,你可以在城市的發展地區主攻市場,可以給經銷超市搞點展示費用,很有前景(最少是短期),比如合肥的濱湖比較有市場!

這種中端白酒其實很難受，上不上下不下，普通零售很多人不接受 對于在三百價位的白酒建議你做團購渠道，接觸各大廠商和企事業單位， 專門做他們的接待用酒 現在送禮都選擇高檔的茅臺和五糧液 請客吃飯，重要的夜喝茅臺和五糧液 只有普通的會餐這一類的才會用到中端酒 除非你所在的市場，平均消費能力比較低，那政府用酒就可以考慮， 因為不是誰都可以消費得起茅臺和五糧液

請問你是哪里的。光瓶酒走終端渠道好點，個人覺得還是線下銷售好點吧，

光瓶酒自有市場一直避免不了劣質酒和廉價酒的標簽，但是這種錯誤的看法將會被消費者慢慢的打破，光瓶酒的市場前景是無可限量的，隨著人們對酒質的重視，酒包裝不再是人們購酒時的首選。光瓶酒也瘋狂第一、品牌思路。要想讓光瓶酒有大品牌的銷量和市場，廠家要先改變對光瓶酒的態度，采用對待高檔酒和大品牌的態度來對待光瓶酒，只有在制作和營銷中改變了才能從本質上改變這種廉價的標簽。光瓶酒的市場將會隨著消費者的認知而慢慢擴展，發展空間大有可為！

搜一下：光瓶酒如何才能把控市場

酒完成銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。 　　白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。 　　促銷手段： 　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發現，活動便很難繼續開展。 　　促銷策略： 　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。 　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用該產品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

買一贈一呀，你可以提一下價，但是要比以前的價低（比如以前買50元，現在可以買88買一贈一），現在的人都比較現實

你覺得現在做促銷有用嗎？！

顧客在選購商品時存在著一個從開始認識商品到決定過程，這個過程實際上是非常復雜的心理活動過程，主要包括有：注視留意，感到興趣，產生聯想，產生欲望，比較權衡，建立信任，決定行動，滿足需求，導購人員只要掌握了顧客購買的心理過程，并針對不同的階段采用不同的方法進行正面的引導達成銷售目的。 1、起注視留意 （1） 做好產品陳列和POP布置等銷售氛圍的營造 （2） 向經過的顧客發放宣傳單，簡單介紹引起注意 （3） 商品接觸法：當顧客凝視某一產品時，導購人員可以說：“您好，我可以為您介紹一下這個產品的情況，”“請問您需要怎么樣的產品” （4） 服務接觸法：“您好，有什么我可以幫忙的” （5） 如出現顧客在瀏覽產品時，不希望被別人打擾，可能會說：我只是隨便看看，這時，導購人員可以說“那好，您慢慢看，如有什么需要幫忙的，請隨時吩咐 （6） 對于曾接待過但未達成交易的顧客，導購人員可以說：“您好，我記得您已是第二次來看了，如果您需要的話，我可以為您介紹一些情況 （7） 對于熟客，導購人員如能直呼其姓，會顯得親切 （8） 望人多時，依照顧客的先后秩序處理，如有特殊情況要先征求正在接洽中的顧客意見 在此期間，導購人員要積極尋找潛在顧客，不放棄所有目標對象，每一位男士或女士都是潛在的消費者，要在競爭激勵的促銷行業脫穎而出，你只有比別人更積極先一步攔下顧客，獲得最近的機會 2、刺激興趣 （1） 向顧客介紹產品知識，并針對顧客的反映介紹相關的知識，同時要遞給顧客產品，讓他拿在手上并針對包裝上的功效，作用來進行講解 （2） 通過詢問“您買產品是自己用，還是送給別人“了解顧客購買產品的真正目的，并針對不同的顧客不同的購買機動進行相應的引導。 3、引導聯想： 通過了解顧客購買產品的機動和想要改善的癥狀，運用產品知識引某顧客服用此產品后起什么作用，描述服用后的狀態，讓他在頭腦中形成一種良好的情景，刺激其購買的欲望 4、強化購買欲望 （1） 根據顧客需要，介紹產品的特點、優點及好處 （2） 強調重要利益，擴展心理利益、調動情緒，引導買后的效果 （3） 加強顧客對產品的信心，可闡述公司產品保障內容，及產品的功效成分內容，闡述產品沒任何副作用，高科技先進技術，提供質量保證 （4） 利用顧客從眾心理介紹產品的銷售情況，并舉例說明其購買后的效果并引用一些專家的實證。 5、詳細比較權衡： 針對顧客的反應進行相對應的比較，如與其他競爭產品的比較，但不排斥別人的產品只進行比較，價格的比較、以及產品整體的產品價值、價格比較。并在此階段重視處理顧客的異議，在整個導購過程中，充分發掘顧客心中存在的各種異議，并一一把他排除，事先要對顧客可能產生的問題做好充分的準備，并在平時工作中不斷總結，如遇到無法回答的問題可臨時變通并事后上報幫助解決。有效預測反對意見減少異議出現的機會，異議要轉化為利益點 6、建立信任： 可建議顧客購買，幫助顧客下決心購買，并以語言引導，有禮品的情況下，可用禮品引導，并總體重復強調一下產品的功效以強調很多人購買，“這款產品在這里很好賣等”“我們這里的回頭客很多，大多和您的情況差不多” 7、決定行動： 要懂得抓住購買成交信號：顧客突然沉默、不停地玩手上的商品時，非常注意導購的動作與談話、不斷點頭，熱心觀看產品說明書，離開賣場后再回頭反復關心產品的某一優點或缺點，詢問有沒有附件或贈送品，再詢問對產品的意見時，討價還價，要求打折，開始關心，售后服務時一般情況下會購買再鼓動 8、滿足要求 當顧客買后要幫他們整理產品，并表示感謝，歡迎下次購買，如有什么問題可打電話到公司咨詢，并給予贊美。