一．如何找酒類經銷商

參加業內博覽會，直接聯系各地終端商的供貨渠道，上阿里巴巴，在QQ里搜索相關的群組。辦法很多，善用網絡

二．如何做啤酒代理商？

1．做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現在市場上的啤酒品牌不是很多，國產品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。

2．這些都需要你根據你當地的市場競爭情況去選擇產品。一般情況下，像青島啤酒已經被很多人給代理了，你只能做個分銷商，相對來講利潤會比較低。

3．有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進入國內市場的時間不是很久，有些地區是空白，會有比較高的利潤空間。

4．你可以多找一些看一下，進行對比。上面說的是產品選擇，另外，你還要有一部分流動資金和市場開拓能力，這個就是見仁見智了，每個地區，每個人的做法都不盡相同。

三．作為一個啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個新的市場？第一步是尋找經銷商嗎？還是注入廣告？請高

1．那要看你代理的區域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批，做為總代理商，要有經營規劃的能力，先分析本區域市場的現狀，特別最大競品的情況，清晰自己的產品在價格上、品牌上、知名度上的優劣。

2．如不及競品強勢，便不可草率出擊，盲目上戰挑畔只會招敵人注意和功擊，則應該從敵人不注意的區域、尤其是做是不好的地方入手。

四．請問啤酒廠家,如何搞好市場鋪貨

1．鋪貨是當前我國眾多啤酒廠家為強化市場營銷而配合經銷商進行的一種市場作業，這種作業方式一般由廠商的業務員帶著企業的產品與經銷商一起，拜訪與該經銷商有交易往來的零售商，憑借經銷商與零售商長期的合作關系，由業務員向零售商詳細解說，使零售商同意進貨。

2．作為一種積極的營銷策略，鋪貨能使產品的流通和銷售速度得以加快，充分發揮“推式戰略”的功能。對新產品而言，鋪貨能將其迅速地鋪進市場的每一角落，以便廣告活動展開后，消費者能方便地買到該產品，而零售商一旦同意接收鋪貨產品，以后就可能會陸續向經銷商進貨，降低了競爭廠商產品的進貨。

3．l鋪貨存在的障礙 啤酒廠家在鋪貨時，因種種原因可能會存在如下障礙: l)經銷商認為沒有足夠的人手和時間配合廠商實施鋪貨，從而對廠商開展的鋪貨工作存在著推樓現象。

4． 2)經銷商傳統的經營模式多半是坐在店里等候零售商上門取貨，實施鋪貨等于將這種經營模式改為“主動拜訪銷售”，經銷商往往不易接受這一新的觀念。