一般情況下，銷售月指標未完成，第一個月按底薪的10%扣發；第二個月按底薪的30%扣發、第三個月按底薪的50%扣發，同時進行黃牌警告。

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

主要考核銷售額、新客戶數量、酒水陳列規范度、客戶滿意度即可。

勤奮是最重要的.要做好業務靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,這樣會走偏.建議腿勤多跑,多聊,多服務,還有可以跟一個老業務,吃點虧沒什么,上手快.

這個在文庫、新浪資料庫啥的里面都是，動動手就搜出來了。　　銷售員的考核其實只關注3個點：銷售收入，回款率（額）和優質客戶數量就行了。　　這3點最容易量化和測評了，其他的指標基本都是對這三點的補充。

以效益為導向，細化銷售目標，明確各部責任，只考核結果，不評過程，給員工一定的發展空間，全公司參與制定，領導與員工共同探討，充分體現能力決定待遇，以簡單直接的量化考核各員工簽字后再施行

不同行業也是不同的，比如B2C，B2B，不大一樣，簡單用KPI考核，以B2C講一下：1.銷售管理：a.渠道銷售任務目標；b.零售入貨sell-through；c.終端動銷sell-out；d.鋪市覆蓋率。2.市場管理與支援：a.SP達成率；b.陳列；c.禮品與物料管理；3.財務管理：a.應收回款；b.費用超標額度。4.行政管理：a.考勤；b.信息收集(日常報表)；c.拜訪預期與實際差異。

銷售人員的績效考核不是非常難，不知道你們是什么公司，不同類型的公司銷售人員績效制度是不一樣的，我們公司是汽車4s店，銷售人員的績效主要就跟銷售量掛鉤，每月預定銷售目標，看完成比例進行不同的提成基數。當熱還可以外加一些激勵政策，比如月度冠軍要獎勵，連續幾個月倒數第一的將被淘汰。呵呵

銷售人員考核辦法□ 總則(一)每月評分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業務員該年度考核得分：業務員該年度考核得分=(業務員該年度元月～12月考核總分)÷12(三)業務員的考核得分將作為"每月薪資的獎金"、"年終獎金"、"調職"的依據。 □ 考核辦法：(一)銷售：占60%當月達成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)紀律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營業管理辦法。3.收款績效。4.開拓新客戶數量。5.既有客戶的升級幅度。6.對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。(三)"獎懲辦法"的加分或扣分。(四)1.業務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業部經理復審。2.分公司主任的考核，按照所管轄業務員的平均分數計算。3.分公司經理的考核，按照該分公司全體業務員的平均分數計算。4.營業部經理的考核，按照本公司全體業務員的平均分數計算。5."考核"與"年終獎金"的關聯。以上文本來自<<中華文本庫>>之<<考核獎懲制度>>專欄.如需更多相關制度,請自己去該專欄查看.http://www.wenben114.com/ArtDir.asp?ClassID=9

　　績效管理是指為了達到組織的目標，通過持續開放的溝通，推動個人和團隊有利于目標達成的行為，形成組織所期望的利益和產出的過程。　　績效管理的意義績效管理促進質量管理　　績效管理提高員工工作的動機水平　　績效管理促進組織內部信息流通和企業文化建設　　績效管理促使人力資源管理成為一個完整的系統　　績效考核是一個體系主要操步驟如下：（下面為了你的操作性，舉了例子）　　一績效管理四階段及閉環體系　　1.績效計劃與活動：　　與員工一起確定績效目標，發展目標和行動計劃 時間：新績效期開始　　2.績效實施與管理：　　活動：觀察、記錄和總結績效；提供反饋；就問題與員工探討，提供指導建議。 時間：整個績效期間　　3.績效反饋面談：活動：主管人員就評估的結果與員工討論.。 時間：績效期間結束時　　4.績效評估（評價）：活動：評估員工績效 時間：績效期結束時　　二、績效考核主體培訓的內容及方式　　考核道德　　考核紀律　　考核基礎理論知識　　考核技能　　四、績效指標的制定　　績效考核項目 比如：　　1.銷 售 利 潤　　績效標準年銷售額超過500萬；年凈利潤超過50萬　　2.費 用　　實際費用與預算之間的差異　　實際費用與預算費用控制在10%以內　　3.客 戶 服 務　　投訴率　　客戶投訴率不得高于5%　　五：績效考核指標的分類?　　一般按照按內容分的：　　工作業績考核指標（完成工作的數量、質量以及為組織作出的貢獻）　　工作能力考核指標（體能、學識、智能、專業技能）　　工作態度考核指標（敬業、勤勞、忠誠、自制、進取、協作、熱情）　　六、績效考評指標選擇的方法（C）　　A.　　工作分析法（HR主管職位說明書）　　B.　　個案研究法　　C.　　問卷調研法（HR員工關系調查問卷）　　D.　　專題訪問法（類同結構化面試）　　E.　　經驗總結法

員工績效考核績效考核評估表 員工姓名 所在崗位 所在部門 評估區間 年 月 ∽ 年 月 評價尺度及分數 優秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分） 評估項目 標準與要求 評分 權重 自我 評分 直屬評分 經理評分 總經理 評分 本欄 平均分 工作業績 1．工作目標達成性（人均產能目標、管理目標） 4 2．生產安全管理效果（人/物/機/環/法的安全狀態） 3．相關技術/品質的控制或改良 4．團隊的穩定性，工作運轉順暢，屬下人員紀律性 5．6S管理、ISO執行情況、制度落實狀況 工作技能 1．業務知識技能、管理決策的能力 2 2．組織與領導的能力 3．溝通與協調的能力 4．開拓與創新的能力 5．執行與貫徹的能力 工作素質 1．任勞任怨，竭盡所能達成任務 2 2．工作努力，份內工作非常完善 3．責任心強，能自動自發地工作，起表率作用 4．職業道德與操守，注重個人舉止，維護公司形象 5．工作的責任感與對公司的奉獻精神 工作態度 1．服從工作安排，勤勉、誠懇， 2．團結協作，團隊意識 3．守時守規，務實、主動、積極 4．不浪費時間，不畏勞苦，無怨言 5．工作精神面貌：是否樂觀、進取 考評人簽名 本人： 直屬： 經理： 總經理： 評估得分 工作業績平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質×2+工作態度×2= 分 出勤及獎懲 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分 Ⅲ.獎勵：表揚 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 總分 評估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 級別劃分 A級（超過標準或達標/優秀或良好）：90~100分； B級（基本達到標準要求/一般）：80~89分； C級（接近標準要求或相差不多/合格）：70~79分； D級（遠低于要求標準/差、需改進）：69分以下