公司不是給你劃分片區了么。你是做餐飲還是夜店，挨家去跑啊，把公司的拿貨政策背熟，帶上笑臉，祝你成功

你好！我是在天津公司服務5年的業務了，你是做什么渠道的？公司工作很簡單，給你劃分了區域，你就挨家挨戶跑吧，記住了自己品種的價格和政策，到批發或者終端店熟悉一下競品政策及價格，跟二級經銷商和下邊終端搞好客情，做好生動化，就那么簡單的工作希望對你有所幫助，望采納。

　　我做啤酒時間不長（7個月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關于啤酒銷售及工作中得注意事項，我提出幾點自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發 　　渠道得好壞，直接決定你再該區域業績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調動經銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經銷商得領導，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關系及優厚得市場熟悉度，不要把他培養成大爺式得任務。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區域內終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據量來設計投入產出比，只要抓住這一點，你就能很好得把促銷運用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業員和老板得嘴巴推廣產品。 　　5.培養終端客情關系 　　6.注意競品信息。

主要根據市場指標、銷量指標，淡季做市場，旺季要銷量！有人拿5000以上，有人拿1000，不管你來多久，只要市場做的好，就有獎金拿！下面跟你談談這個行業吧：業務員的主要工作是跑店 去飯店里和老板談 讓他賣你的酒 達成后 看能不能再讓他給你簽協議 一個月保證賣多少酒（當然他也有好處） 達成之后 再努力把它發展成你的品牌專賣店 如果你區域內全是這樣的店 你就躺在家里數錢行了 雪花的晉升我不太清楚 但是在青島啤酒 1年到2年升主管的太多了 5年之內如果你干的不錯就能當區域經理了，幾十萬年薪都不止了。但是這個工作壓力很大 也很辛苦 如果找不到合適的工作去試試也沒問題如果你被公司分配到飯店當住店促銷員，那就是做和服務生一樣的活，名義上是雪花的業務員，其實就是雪花免費給人家提供的幫手。工資是雪花給，但和那些服務生一樣多，你好好考慮。其實銷售這行業到也還可以，不過要找到你喜歡的，不然工作也沒勁。 不是選擇干什么以后就有發展空間，而是干什么以后選擇怎么干才能決定你的發展空間，比如你現在的工作，從銷售到代理到經銷商到供應商，，，，，，路很寬啊，至少知道你的目標然后再選擇你的干法，，，，，別人走的路你不一定能走，你走的路別人也不一定能走，關健在于用心思考然后對準目標全力以赴不成功都難！

前段時間在廣場招過，你可以去河津貼吧發帖問問望采納謝謝