付費內容限時免費查看 回答 如何辨別紅酒價格發表時間：2021-11-27 22:17:26如何辨別紅酒價格1、看條形碼。原裝進口紅酒的背面都會有條形碼，條形碼的個數字代表國家，如0為美文章來源：酒水招商網國、3為法國、7為智利、8為西班牙、9為澳大利亞。2、看價格。達到飲用標準的紅酒，價格也應該在60元～70元。3、看瓶底。紅酒為了便于貯藏，通常瓶底的凹陷會很深，如果凹陷太淺，則說明這種紅酒很可能是假酒。4、看級別。通常紅酒的級別為A、O、C三個級別，達到這三個級別的 親，您方便提供這瓶紅酒的二維碼嗎。 提問 回答 親，這瓶酒要1688元。 更多2條 

【簡介】 貴州茅臺酒獨產于中國的貴州省遵義縣仁懷鎮，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖。 茅臺有著神秘悠遠的歷史 茅臺酒也是中國國酒。建國以來，無數次重大活動，茅臺酒都被當作國禮，贈送給外國領導人。自古而今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數。毫不夸張地說，茅臺酒的每一個細小的“側面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價值。猶如中國發給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界了解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其了解了中國、中國文化。 茅臺所產的酒質量特別好，從古至今早有定論。 漢高祖劉邦飲過枸醬酒后贊不絕口。漢武帝劉徹飲之盛贊“甘美之”。曾寫下“楊柳春風一杯酒，江湖夜雨十年燈”佳詞名句的北宋大詩人黃庭堅，飲之則嘆曰“殊可飲”。太平天國名將石達開七經仁懷，暢飲茅臺酒之后更是寫下“萬頃明珠一甕收，君王到此也低頭，赤虺托起擎天柱，飲盡長江水倒流”的千古名句。翼王雖然兵敗大渡河，但他詩中隱喻赤虺托起的“擎天柱”，是否使人隱隱感悟到赤水河畔的茅臺百年之后將會成為中國的“國酒”？ 【特色】 茅臺酒是風格最完美的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。其酒質晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅細膩，酒體豐滿醇厚，回味悠長，茅香不絕。茅臺酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味融合而成，現已知香氣組成成分多達300余種。酒度53度。【產地】 茅臺酒出產于貴州仁懷市赤水河畔茅臺鎮，群山環峙，形勢險要，是川黔水陸交通的咽喉要地。赤水河水質純潔清甜，含有少量礦物質，正好釀酒。 茅臺酒因產于黔北赤水河畔的茅臺鎮而得名。由于茅臺鎮地處河谷，風速小，十分有利于釀造茅臺酒微生物的棲息和繁殖。上世紀六七十年代全國有關專家曾用茅臺酒工藝及原料、窖泥，乃至工人、技術人員進行異地生產，所出產品均不能達到異曲同工之妙。也充分證明了茅臺酒是與產地密不可分的關系和茅臺酒不可克隆，為此茅臺酒2001年成為我國白酒首個被國家納入原產地域保護產品。 【品種】 茅臺酒的商標，最初用木刻印刷，只是在一個花瓣形的圖案內，書寫“貴州省茅臺酒”幾個楷書字樣而已。后來才改為連史紙鉛印。商標定名：成義酒房為“雙德牌”，榮和酒房為“麥穗牌”，恒實酒房為“山鷹牌”。1952年統改為“工農牌”。1954年后，分為內銷和外銷兩種商標：內銷為“金輪牌”（又名“工農牌”），外銷為“飛仙牌”。文革時期曾一度改為“葵花牌”，旋又恢復“金輪牌”、“飛仙牌”，一直沿用至今。【簡史】 歷史上最早記載赤水河畔釀酒史的，為司馬遷的《史記》。《史記·西南夷列傳》載：公元前130多年，漢武帝劉徹飲到來自夜郎（今黔北一帶）所產的名酒“枸醬”，情不自禁地贊曰：“甘美之”。以后便有了漢武帝派大將唐蒙到貴州開拓夷道，專門繞道茅臺所在的仁懷的歷史，有道是“漢家枸醬為何物？賺得唐蒙益部來。”茅臺古稱益部，而枸醬，經考證為仁懷赤水河一帶生產的用水果加入糧食經發酵釀制的酒。 在中國的釀酒史上，真正完全用糧食經制曲釀造的白酒始于唐宋。而赤水河畔茅臺一帶所產的大曲酒，就已經成為朝廷貢品。至元、明期間，具有一定規模的釀酒作坊就已經在茅臺鎮楊柳灣（今茅臺酒廠一車間片區）陸續興建，值得注意的是，茅臺當時的釀酒技術已開創了獨具特色的“回沙”工藝。 至明末清初，仁懷地區的釀酒業達到村村有作坊。在此期間，茅臺地區獨步天下的回沙醬香型白酒已臻成型。到了1704年（康熙四十二年），茅臺白酒的品牌開始出現。以“回沙茅臺”、“茅春”、“茅臺燒春”為標志的一批茅臺佳釀，成為貴州白酒的精品。 乾隆年間貴州總督張廣泗向朝廷奏請開修疏浚赤水河道以便川鹽入黔，促使茅臺釀酒業的更加興旺，到嘉慶、道光年間，茅臺鎮上專門釀制回沙醬香茅臺酒的燒房已有20余家，其時最有名的當數“偈盛酒號”和“大和燒房”。到1840年，茅臺地區白酒的產量已達170余噸，創下中國釀酒史上首屈一指的生產規模，“家唯儲酒賣，船只載鹽多”成為那一時期茅臺繁忙景象的歷史寫照。 1949年前，茅臺酒生產凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開辦的“成義酒坊”、稱之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱之“王茅”；賴姓出資辦的“恒興酒坊”，稱“賴茅”。“華茅”就是現在的茅臺酒的前身。1704年，“偈盛燒房”將其產酒正式定名為茅臺酒。 1949年末貴州剛一解放，中央就來電，要求貴州省委、仁懷縣委要正確執行黨的工商業政策，保護好茅臺酒廠的生產設備，繼續進行生產。貴州省根據中央的指示，對成義、榮和、恒興三家燒房在經濟上給予有力支持，幫助其發展。對其老板還給予政治待遇，在人民政府中安排了職位。1951年，貴州省將最大的成義燒房收購，并將另兩家燒房合并進來，成立了國營茅臺酒廠。政府隨即調入得力干部，投入大量資金擴大生產規模。 1949年10月，開國大典前夜，茅臺酒就進了中南海懷仁堂，共和國的開國元勛們以此互為敬賀。據中新社報道：開國大典當晚的開國第一宴在北京飯店舉行，從廚師選擇到菜單酒品都經周恩來親自審定，主酒為茅臺。國運興，國酒興，當年為紅軍療傷洗塵的茅臺酒終于成為共和國的“開國喜酒”。 到二十世紀九十年代末，茅臺酒連續14次榮獲國際金獎。【釀造】 茅臺地區特殊的氣候、水質，獨具匠心的釀酒工藝，早為古人所知并加于總結。清道光年間的《遵義府志》載：“茅臺酒，仁懷城西茅臺村制酒，黔省稱第一。其料用純高粱者上，用雜糧者次。制法：煮料和曲即納窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人稱大曲酒，一曰茅臺燒。仁懷地瘠民貧，茅臺燒房不下二十家，所費山糧不下二萬石。”這段記載，準確地描繪了當年茅臺酒的品牌、酒質、制作工藝及生產規模。 茅臺酒以優質高粱為原料，用小麥制成高溫曲，而用曲量多于原料。用曲多，發酵期長，多次發酵，多次取酒等獨特工藝，這是茅臺酒風格獨特、品質優異的重要原因。釀制茅臺酒要經過兩次加生沙（生糧）、八次發酵、九次蒸餾，生產周期長達八九個月，再陳貯三年以上，勾兌調配，然后再貯存一年，使酒質更加和諧醇香，綿軟柔和，方準裝瓶出廠，全部生產過程近五年之久。【品鑒】感官鑒別茅臺酒真假的方法如下： (1)生產廠家鑒別 茅臺酒廠沒有和其他任何廠家聯營，也沒有把它的商標許可權與任何廠家共享，更沒有設立過一廠、二廠和分廠等。凡是注明為聯營廠、一廠、二廠，分廠生產的“茅臺酒”，完全可以肯定是假的。 (2)注冊商標鑒別 茅臺酒全瓶貼“貴州茅臺酒”注冊商標，是用進口100克鋼板紙印制的，500毫升容量酒瓶的商標紙規格為90毫米×125毫米。內銷酒商標的圖案分三部分：中間是一條從右上方到左下方的60毫米寬白色斜帶，上下分別有兩條黑色細線和四條黑色粗線，把紅色的“貴州茅臺酒”五個字夾在中間。斜帶和左上角的相接處有13毫米寬的金色條，條上有“中外馳名”四個黑字。左上角為一紅色色塊，中間有直徑為35毫米的套金色邊的白圈，圈內有從上至下的環形麥穗，金色齒輪和紅五角星圖案。斜帶和右下角的相接處有一條細金線。在右下角的紅色色塊上，有“中國茅臺酒廠出品”八個白字，白字下有“53％VOL，500mL”的標明酒度和容量的黑字。酒瓶背面說明的規格為65毫米×85毫米并以紅色套邊，套邊四周留有寬10毫米的白邊，出廠日期為藍色阿拉伯數字。商標印刷精美，色彩準確，切邊均勻。 假“茅臺”的商標和背貼都是用普通紙張印刷的，商標規格為 100毫米×140毫米，背貼規格為133毫米×85毫米。各種圖案配色混亂，層次不清晰，顏色偏淡，規格不一致，所用字體也與真商標有明顯區別，出廠日期字跡有紅色的，也有其他顏色的。 (3)包裝材料鑒別 茅臺酒的酒瓶是乳白色玻璃瓶，封口為大紅色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂部有“貴州茅臺酒”五個白字，瓶口無內塞。整瓶酒外包一張優質正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進口白版紙加細瓦楞。盒上字體和色澤與商標、背貼上一致。 假“茅臺”的封口用深淺不同的紅色膠帽，有透明無字的，也有假造“茅臺”兩字的，瓶蓋有白色的，也有紅色的。蓋子也壁紋各異有黃色扭斷式鋁蓋，也有塑料蓋外套扭斷式黃色鋁帽的。內塞有螺旋式、帶腰線、平頂等幾種。外包裝盒用的是不合格的劣質皮紙或其他材質。 (4)感官特點鑒別 茅臺酒是用小麥制曲，經八次發酵，貯存二三年后方可出廠的。它的獨特感官指標是酒液無色透明，飲時醇香回甜，沒有懸浮物及沉淀，酒香突出，幽雅細膩，酒體醇厚，回味悠長，空杯留香持久，經久不散。假“茅臺”多為用高梁酒、白干酒、配制酒等冒充的，很難具有茅臺酒的色、香、味特點。【功效】 酒度低而不淡，純潔、微黃、晶瑩，柔綿醇厚，既不刺喉，又不打頭，飲后令人愉快舒暢，蕩氣回腸，且有舒筋活血、促進健康、益壽延年的功效。周恩來總理評價茅臺酒“比‘伏特加 ’好喝，具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神”等特點。”美國前總統尼克松曾盛贊“茅臺酒能治百病”。【榮譽】1915 巴拿馬國際博覽會金獎 1985 法國巴黎國際美食及旅游委員會金桂葉獎 1986 法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金牌獎 1986 第十三屆亞洲包裝評比會亞洲之星包裝獎 1987 第三屆廣告大會出口廣告一等獎 1989 北京首屆國際博覽會金獎 1991 北京第二屆國際博覽會金獎 1992 92日本國際食品博覽會金獎 1992 美國國際名酒博覽會金獎 1992 香港國際食品博覽會最高金獎 1993 法國波爾多國際酒展53度、43度、38度茅臺酒被授予特別榮譽獎1994 在紀念巴拿馬萬國博覽會80周年國際名酒品評會上，茅臺酒榮獲紀特別金獎第一名 【故事】1.巴拿馬萬國博覽會奪冠 1915年，北洋政府以“茅臺公司”名義，將土瓦罐包裝的茅臺酒送到巴拿馬萬國博覽會參展，外人對之不屑一顧。一名中國官員情急之中將瓦罐擲碎于地，頓時，酒香撲鼻，驚倒四座，茅臺酒終于一舉奪冠。2.紅軍與茅臺酒 1935年3月16日，紅軍攻占茅臺。為了保護遐邇聞名的茅臺酒生產作坊不受損失，軍委政治部分別在茅臺鎮上生產茅臺酒最多的成義、榮和、恒興三家酒坊門口貼上布告：“民族工商業應鼓勵發展，屬于我軍保護范圍。私營企業釀制的茅臺老酒，酒好質佳，一舉奪得國際巴拿馬大賽金獎，為國人爭光，我軍只能在酒廠公買公賣，對酒灶、酒窖、酒壇、酒甑、酒瓶等一切設備，均應加以保護，不得損壞，望我軍全體將士切切遵照。”從這張通告中可以看出紅軍對民族工業、對知名產品的高度重視。 為了歡迎紅軍，當地群眾捧出茅臺酒。茅臺酒好，當時紅軍的很多高級領導人都知道。紅軍工兵連長王躍南回憶說，他與毛澤東的警衛員陳奉昌從酒坊買酒回來，正巧碰上毛澤東同志，毛澤東問，你們提的么子？陳奉昌回答，買的酒，驅驅疲勞擦擦腿。毛澤東笑著說：“茅臺是出名酒的地方，不過，用這酒擦腳太可惜了！”周恩來也向很多同志介紹“這是巴拿馬萬國博覽會獲了金獎的茅臺啊”！ 然而，對于當時的紅軍隊伍來說，茅臺酒恢復疲勞的功能和治病療傷作用更是終生難忘。據參加過長征的我軍第一位女將軍李真后來回憶：“1935年3月，我們長征到貴州仁懷縣茅臺鎮。由于長途勞累和暫時甩掉蔣介石軍隊的圍追堵截，大家都希望能輕松一下。當時聽說當地酒好，芳香味美，大家很高興。有的用酒揉揉手腳，擦擦臉，擦過之后，真有舒筋活血的作用，渾身感到痛快。同志們喝了酒后，長途行軍的疲乏全消失了，因風寒而引起瀉肚子的同志喝了酒也好了。” 著名作家成仿吾在其《長征回憶錄》中寫道：“因軍情緊急，不敢多飲，主要用來擦腳，恢復行路的疲勞。而茅臺酒擦腳確有奇效，大家莫不稱贊。” 抗戰末期，周恩來在重慶曾經對作家姚雪垠說：“1935年，我們長征到茅臺時，當地群眾捧出茅臺酒來歡迎，戰士們用茅臺酒擦洗腳腿傷口，止痛消炎，喝了可以治療瀉肚子，暫時解決了我們當時缺醫少藥的一大困難。紅軍長征勝利了，也有茅臺酒的一大功勞。” 茅臺酒雖然對中國革命做出了特殊貢獻，但是它從被尊為“開國第一酒”到兩年后的中國“國酒”，卻是在全國性的評酒會上評出來的。 1952年9月，中國有史以來的全國第一屆評酒會在北京舉行。周恩來總理不僅批準舉行評酒會，而且再三叮囑，要認真組織，嚴格把關，評出好酒。評酒會由中國專賣事業總公司主持，全國各地送來了上萬種參評樣酒，到評酒會正式開會前，已篩選出103種酒樣供評酒會品評。經過來自全國的釀造專家、評酒專家及學者的認真評品，最終選出并命名了中國八大名酒，茅臺酒名列榜首，理所當然地成為中國的國酒。從某種意義上來說，這次評選，既是歷史的認定，又是人民的認定，茅臺酒被評為國酒當之無愧！ 從此以后，茅臺酒作為國酒，不僅成為規格最高、彰顯高貴的國宴酒、外交禮儀酒，而且成為中國民間彌足珍貴的上乘佳品。同時，黨和國家為了茅臺酒的生產和質量保證也給予了高度重視。即使是在“文革”中，身患重病的周恩來總理仍在強調“不準污染茅臺河水”。 1999年10月，中華人民共和國誕生50周年之際，中國歷史博物館收藏了一瓶50年的陳釀茅臺，并為茅臺酒廠頒發了收藏證書：“茲因茅臺酒與共和國的世紀情緣和卓越品質而尊為國酒，暨在共和國五十華誕中以窖藏五十年之‘開國第一酒’晉京獻禮而譽為歷史見證和文化象征。現我館接受貴州茅臺五十陳釀酒捐贈，并予永久收藏。” 這份收藏證書，從一個側面明確地肯定了茅臺酒與中國革命的紅色情緣、特殊貢獻、卓越品質，以及茅臺酒作為國酒的尊貴而崇高的地位。 茅臺 有著名冠世界的歷史 作為世界三大蒸餾名酒之一的貴州茅臺酒，名冠四海的歷史是從1915年開始的。幾乎可以這樣說，在此之前，古老的中國雖然有著悠遠的釀酒歷史，有著豐厚的酒的文化淵源，有著風格各異的眾多美酒，但還沒有哪一種佳釀能夠沖出華夏大地，香飄環宇，并為國際社會所認同。 但是，茅臺走出去了，代表中國傳統白酒的最高境界走出去了，初次飄洋過海就一鳴驚人，首次登臺亮相便飲譽世界。 也就在這屆國際博覽會上，經過各國評委反復比較、品評，一致認為茅臺酒色、香、味俱佳，堪為世界名酒，于是，與法國的科涅克白蘭地、英國的蘇格蘭威士忌共同被評為世界三大蒸餾酒，并授予金牌和獎憑。茅臺，從此走上世界舞臺，從此高踞世界三大名酒的寶座。 茅臺酒獲得國際金獎，成為世界名酒，偶然中蘊涵著必然，這個“必然”，就是茅臺酒佳韻天成的獨特風味和亙古相傳的卓越品質。 獲獎之后的茅臺從此聲名大振，供不應求，成為當時中國各種重要社交場合中的頭號名酒，也成為中國在國際社會知名度最高的惟一名酒。從這個意義上來說，還沒有被明確為“國酒”的茅臺酒其實早就具有了“國酒”的意義，早就被國人賦予了“國酒”的巨大信任和至高榮譽。 毛澤東第一次赴蘇聯贈送給斯大林的禮品之一就是茅臺酒；日內瓦會議，新中國外交戰線取得的第一次勝利，周總理說茅臺酒功不可沒；尼克松首次訪華，打破中美關系堅冰后，與周恩來開懷暢飲的是茅臺酒；中日邦交正常化之后，田中首相回國帶給女兒的貴重禮物是周恩來送的茅臺酒；中英香港問題談判結束后，鄧小平與撒切爾夫人共同舉杯相慶的是茅臺……可以這樣說，用茅臺來招待國家貴賓幾乎已成慣例；茅臺，作為中國的國酒，對外交往的國禮酒，它代表著中華民族的悠久的歷史和深厚的文化。 我們還可以從另一方面看到國酒茅臺在世界各國的影響。清朝時運銷食鹽至貴州的商人，大多為山西人，陜西人，赤水河畔的茅臺是食鹽的轉運站，當時人的詩句“蜀鹽走貴州，秦商舉茅臺”，便是這種情況的具體寫照。這些“秦商”腰纏萬貫，習尚奢靡，終日宴樂。他們遠在貴州，經常懷念山西的汾酒，為了滿足這一需要，他們特地從山西雇來工人，，與當地的釀造者共同研究制造專供他們享用的美酒。此舉，據說，起始于清朝康熙四十三（一七零四）年，經過反復試驗，無數次的改進，提高，終于摸索出一套獨特的釀造技術，制造出別具一格的茅臺酒來，由于技術復雜，加上當地氣候和水質的限制，別處無從仿造，所以特別珍貴。在開始時，茅臺是鹽商家中的私釀，當時詩人的“家為儲酒賣，船只載鹽多”，“酒冠黔人國，鹽登赤虺（huǐ）河”，都是指此言。到了道光年間，這種家釀漸露頭角，《黔語》：“茅苔村隸仁懷縣，濱河土人善釀，名茅臺春，極清洌。”再經過近一百多年來的改進，提高，茅臺便成了名滿天下的中國名酒，他的特色是：無色透明，特殊芳香，醇和濃郁，味長回甜。 【市場】 解放后，國家十分重視發展和扶持這一名優產品的生產工作，經過三十余年的建設， 從1953年開始通過香港、澳門轉口銷往國際市場以來， 到1987年，茅臺酒的年產量已達1700噸。 茅臺酒出口已遍及世界150多個國家和地區，年創外匯1000多萬美元，成為中國出口量最大、所及國家最多、噸酒創匯率最高的傳統白酒類商品。

中國人在處理人際關系時是最講究“面子”的。領導的面子受損，會使他感到你對他懷有敵意，會使他感到自己的權威受到威脅和損害。所以，下級在提意見時一定要注意給領導留面子。中國人是最講究面子的，這種偏好源自五千年的文化，綿綿不絕，又扎根于倫理型的社會人際關系的網絡之中，根深蒂固，幾乎無人能夠幸免。好面子，其實就是要做到一團和氣，要“和為貴”。人人頭上有青天，各自相安無事，自然皆大歡喜。這是中國人處理人際關系、迎合全社會的一個獨特方式。從中國人在飯館爭著付錢到婚娶喜宴上的“見面禮”，無不透露出中國人的“面子”哲學。因此，就中國的傳統而言，在公共場合，都是比較注意面子的，不但給別人面子，自己也要爭面子。這種“面子”哲學的另一面便是，除非迫不得已，決不首先撕破面子。即使是對手，心里已藏滿刻骨仇恨，并且毒計連篇，表面上卻依然面帶微笑。而一旦有人敢于直言不諱，不給別人面子，這在中國人眼里已是具有相當的敵意了，甚至是發出挑戰的信號。因為在邏輯上我們可以很方便地作出推論，即首先撕破了面子，那就肯定是出于迫不得已，或者是受人脅迫，或者便是心有怨氣而不得不發。領導也是中國人，我們都是中國人，即使這種“面子”哲學是錯的，但在中國這種文化氛圍和社會環境下，我們都會不可避免地套用中國人獨特的思維習慣和模式，得出相似結論。所以，當你對領導的某項決策有不同看法時，千萬要以恰當的方式提出來，給領導留點面子。第一，在公開場合要照顧領導的尊嚴感。在領導的眼里，如果自己的下屬在公開場合使自己下不了臺，丟了面子，那么這個下屬肯定是對自己抱有敵意或成見，甚至有可能是有組織、有預謀地公開發難。正如一位心理學家所說的那樣：“人們都喜歡喜歡他的人，人們都不喜歡不喜歡他的人。”這樣，在公開場合不給領導留面子的結果便是，領導要么給予以牙還牙的還擊，通過行使權威來找回面子，要么便懷恨在心，以秋后算賬的方式慢慢報復。這種結果，自然是下屬在提出批評和意見時所不愿看到的，也違背了他的初衷。他大概忘記了，無論是領導，還是他本人，都是中國人，都生活在充滿人情兒、講究人際和諧的同一個社會中。領導十分注意自己在公開場合的面子，特別是在其他領導或者眾多下屬在場的時候，這決不僅僅是因為有個文化的潛意識在作祟，更是在于領導從行使權力的角度出發，維護自己權威的需要。這種需要因受到公開的檢驗而變得更加強烈甚至是不可或缺。威信受到損害，便會使權力的行使效力受到損失。它影響到領導在今后決策、執行、監督等各個方面的決定權和影響力。因為人們不禁要問，他說的是否都對呢?是否會產生應有的效果?……這樣，下級在執行中便多了幾分疑慮，這必然會降低領導權力的有效性。因為服從越多，權力的效果就會越好。行使權力必須要以有效的服從為前提；沒有服從，權力就會空有其名。自尊受到傷害，是最傷人感情的，因為它觸動了人最為敏感的地帶，挫傷了“人之所以為之”的信條。在公開場合丟面子，這說明領導正在失去對下級的有效控制，于是，人們不禁對他個人的能力乃至人格都產生了懷疑。因此，無論是誰，身處此境，最先的反應肯定是怒火中燒，而不是理智地對意見內容進行合理性的分析。那么，此后的一系列舉動肯定都是很情緒化的。即使他很有面子、很得體地將這件事掩飾過去，情感上的憤怒依然是存在的，這個陰影將會把你美好的印象浸沒，使你在后來飽嘗麻煩，悔恨不已。因此，當一領導當眾受到下屬的傷害，丟了面子，即使當場不便發作，日后也會有所忌恨，甚至予以報復。因為如果他不這樣做的話，可能還會有其他人會當庭責難，使他下不了臺。“殺一做百”、“殺雞給猴看”的道理正是緣由此處啊!唐代，魏征也算是唐太宗的心腹之臣了，一向為唐太宗所重用，卻也因為面子受損的事幾欲殺掉魏征。一次上朝，魏征當著朝臣之面犯顏直諫某事，頂得唐太宗面紅耳赤，大丟臉面，但唐太宗還算是清明有為的皇帝，考慮到自己曾叫大臣“事有得失，毋惜盡言”，所以當堂不好發作。但罷朝之后，卻是怒氣沖沖地嚷道：“總有一天我要殺死這個鄉巴佬!”長孫皇后問他要殺誰，太宗說：“魏征常常在朝廷羞辱我。”皇后聞言心中大驚，因為唐太宗就有過因不聽大臣勸諫而殺人的事，而且她知道太宗的脾氣，于是急中生智，用當庭恭賀的辦法使唐太宗突然醒悟，才免了其死罪。不過，在魏征死后，唐太宗仍是派人去推倒了他的墳碑，這大概是心中之怒氣長期郁結不得消散之故吧!試想，如果唐太宗并沒有這么英明，并沒有這么大的胸懷和氣量；如果皇后沒有想出一個好辦法替魏征說情；如果唐太宗對魏征并不是那么信任和了解，恐怕魏征的腦袋早就搬家了。這其中的經驗與教訓不能不為下屬三思，引以為戒。所以，下級在公共場合給領導提意見時，一定要注意給領導留有面子。留面子，首先表明你對領導是善意的，是出于對領導的關心和愛護，是為了幫助領導做好工作。這樣，他才愿意理智地分析你的看法。留面子，還表明你是尊重領導的，你依舊服從他的權威，你的意見并不是代表你在指責他，相反，你是在為他的工作著想。留面子，其實就等于給自己留下了充分的余地，下屬可利用這個余地同領導在私下里進行更為深入地交流和探討。同時這個余地還表明，下屬只是行使了一定的建議權，而領導仍保有最終決斷的權威，留有余地，還會使下屬能夠做到進退自如，一旦提出的意見并不確切、恰當，還有替自己找回面子的余地。當然，我們講，公開場合提意見要注意領導的面子，并不是鼓勵下屬“見風使舵”，做“老好人”。我們是非常贊成對領導多提建議性的寶貴意見的，同時也對直言不諱、敢犯龍顏者表示深深的敬意。我們的著眼點只是在于，提意見要注意場合、分寸，要講究方式、方法。歷史的經驗證明，如果只注重提意見的初衷和意見的合理性，而不去考慮它的實際效果，這樣的勸諫只能給下屬帶來災禍。我們衷心地勸誡每一位下屬，一定要在公開場合給領導留面子。第二，以請教的方式提出建議更易讓人接受。以請教的方式向領導提出建議，會使領導感到被人尊重，會使你找到為領導所接受的共同基礎。會增加你們彼此的信任，從而有利于減少摩擦和敵意，使你的建議更易讓人接受。下屬提出一個建議，試圖讓領導接受，這不僅取決于建議內容本身的合理性，還往往取決于建議內容本身的合理性，還往往取決于下屬提出建議的方式。注意提建議的方式、方法，就是要時刻注意領導的心理感受和變化軌跡，就是要求下屬在提出建議的時候，首先要獲得領導的心理認同。許多的經驗表明，以請教方式提出建議更易讓領導接受。請教，是一種低姿態。它表明，下屬在提出意見之前，已仔細地研究和推敲了領導的方案和計劃，是以認真、科學的態度來對待領導的思想的。因而，下屬的建議應該是在尊重領導的觀點基礎上，很可能是對領導觀點的有益補充。這種印象無疑會使領導感到情緒放松，從而降低對你建議的某種敵意。我們每個人都有這樣的體會的：當你還是個高中生的時候，你會遇到初中的小弟弟、小妹妹們向你請教各種問題，充滿敬仰地要求你談談自己的學習方法，等等。這時，無論你多么不高興、多么忙，你都會帶著一絲驕傲解答他們每一個稚嫩的問題，并從他們的目光中得到某種心理滿足。如果我們能靜下心來仔細分析這樣的經歷，我們會發現，成就感是多么早又是多么牢固地根植于我們每個人的心靈深處。別人向我們求教，這就表明自己在某些方面是具有優越性的，如果說我們受到了崇拜，這大概有點兒過分，但說我們至少受到了重視、具備了一定的影響力，卻是一點兒也不假。在被別人請教時我們心中涌起的愉悅感和自豪感往往是并不能為我們自己所清醒意識到的，但它卻主宰著我們的情感，甚至是我們的理智。每一個健康的、心智正常的人類都會對這種感受樂此不疲，即使是領導也不能例外。請教的姿態。不僅僅是形式上的，更有內容上的意義，這樣你可以親自聆聽領導在這方面的想法，這種想法在很多時候是他真實意志的浮現，而他卻并未在公開場合予以說明，而且很有可能是下屬在考慮問題時所忽略了的重要方面。這樣，在未提出自己意見之前，首先請教一下領導的想法，可以使你做到進退自如。一旦發現自己的想法還欠深入，考慮的不是很周到，你還有機會立刻止口，回去后再把自己的建議完善一下。如果你的建議僅僅是源于未能領會領導的意圖，那么，你的建議不僅是毫無意義、分文不值，而且還暴露了你自己的弱點，這對你決非是什么幸事。向領導請教，有利于找出你們的共同點，這種共同點，既包括在方案上的一致性，又包括你們在心理上的相互接受。許多研究者都發現，“認同”是人們之間相互理解的有效方法，也是說服他人的有效手段，如果你試圖改變某人的個人愛好或想法，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。因此，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱。正如心理學家哈斯所說的那樣：“一個造酒廠的老板可以告訴你一種啤酒為什么比另一種要好，但你的朋友，無論是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”而影響力是說服的前提。有經驗的說服者，他們常常事先要了解一些對方的情況，并善于利用這點已知情況，做為“根據地”、“立足點”。然后，在與對方接觸中，首先求同，隨著共同的東西的增多，雙方也就越熟悉，越能感受到心理上的親近，從而消除疑慮和戒心，使對方更容易相信和接受你的觀點和建議。下屬在提出建議之前，先請教一下自己的領導，就是要尋找談話的共同點，建立彼此相容的心理基礎。如果你提的是補充性建議，那就要首先從明確肯定領導的大框架開始，提出你的修正意見，作一些枝節性或局部性的改動和補充，以使領導的方案或觀點更為完善，更有說服力，更能有效地執行。如果你提出的是反對性意見呢?有人會說，這到哪里去找共同點呢?其實不然，共同點是不僅僅局限于方案的內容本身的，還在于培養共同的心理感受，使對方愿意接受你。而且，可以說，越是你準備提出反對，你就越可能招致敵意，因而越需要尋找共同點來減輕這種敵意，獲得對方的心理認同。此時，雖然你可能不贊成你的上司的觀點，但你一定要表示尊重，表明你對它的理性的思考。你應設身處地地從領導的立場出發來考慮問題，并以充分的事實材料和精當的理論分析作依據，在請教中談出自己的看法，在聆聽中對其加以剖析。只要你有理有據，領導一定會心悅誠服地放棄自己的立場，仔細傾聽你的建議和看法。在這種情況下，領導是很容易被說服，采納你的意見和建議的。請教會增強領導對下屬的信任感。當你用誠懇的態度來進行彼此的溝通時，領導會逐漸排除你在有意挑“刺”兒你對領導不尊重等這些猜測，逐漸了解你的動機，開始恢復對你的信任。社會心理學家們認為，信任是人際溝通的“過濾器”。只有對方信任你，才會理解你良好的動機，否則，如果對方不信任你，即使你提出建議的動機是良好的，也會經過“不信任”的“過濾”作用而變成其他的東西。這種東西往往是被扭曲了的，并帶有懷疑主義的色彩，這使得他不可能很理智地去分析你的意見和建議，你的每一句話都會被與你的“不良”動機聯系在一起。李達，是中國共產黨一大的代表，又是毛澤東的摯友世交和同鄉。一次，為了湖北省鄂城縣委門口的一條標語：“人有多大膽，地有多大產”，他和毛澤東展開了激烈的辯論，但他的開場白卻是由請教而發的。李達問毛澤東：“潤之，‘人有多大膽，地有多大產’這句話通不通?”毛澤東說：“這個口號同一切事物一樣也有兩重性。一重性不好理解，一重性是講可以發揮人的主觀能動性。”李達緊緊追問道：“你的時間有限，我的時間有限，你說這句口號有兩重性，實際上是肯定這口號是不是?”毛澤東則反問道：“肯定怎樣?否定又怎樣?”李達氣沖沖地說：“肯定就是認為人的主觀能動性是無限大。人的主觀能動性的發揮離不開一定的條件。我雖然沒有當過兵，沒有長征，但是我相信，一個人要拼命，可以‘以一當十’。但一夫當關，萬夫莫開，是要有地形作條件。人的主觀能動性不是無限大的。現在的人膽子太大了。潤之，現在不是膽子太小，你不要火上加油，否則是一場災難。”接著，李達又繼續說：“你腦子發熱，達到39度高燒，下面就會燒到40度、41度、42度。這樣中國人民就要遭大災難，你承認不承認?”當時，正是反右剛過，又處在“大躍進”的熱潮時期，大多數人都是頭腦發燒，只唱贊歌，而李達卻能敢于唱反彈，這是難能可貴的，而其進言藝術也是頗值得研究的。后來，毛澤東主動承認了自己的不對，他說：“這是我的過錯。過去我寫文章提倡洗涮唯心精神，可是這次我自己就沒有洗涮唯心精神。”他還表揚李達說：“你在理論界跟魯迅一樣。”“你是理論界的魯迅。”從這個例子我們看出許多的奧妙。李達首先是以請教之名開場的，其意圖就是在于要知道毛澤東的真實想法并使他親口說出來。一旦毛澤東不肯中計，他便直接點題，說出自己的看法，在論述自己的觀點時，也忘不了首先肯定毛澤東觀點中的合理性，但又同時指出其應用條件，予以批駁。最后是直言勸誡，指出后果，曉以利害。毛澤東不愧為英明的領袖，認識并承認了自己的錯誤。這里需要指出的是，李達之所以敢于怒氣沖沖，直言不諱，還在于他和毛澤東的長期友誼，是深得毛澤東的信任的。如果你還未與領導相處到這種程度，切切不可采用這種激烈的、易產生對立情緒的進諫方式。第三，迂回地表達反對性意見。直接表達反對性意見，會激起領導的不良情緒反應，挫傷領導的自尊和臉面，造成不必要的沖突和摩擦。而間接性的手段則會為領導接受你的意見提供一個平和的環境。春秋時期，齊景公放蕩無度，喜歡玩鳥打獵，并派專人燭鄒來專管看鳥。一天，鳥全都飛跑了，齊景公大怒，要下令斬殺燭鄒。這時，大臣晏子聞訊趕到，他看到齊景公正處在氣頭上，怒不可遏，便請求齊景公允許他在眾人之前盡數燭鄒的罪狀，好讓他死個明白，以服眾人之心。齊景公答應了。于是，晏子便對著燭鄒怒目而視，大聲地斥道：“燭鄒，你為君王管鳥，卻把鳥丟了，這是你第一大罪狀；你使君王為了幾只鳥兒而殺人，這是你第二大罪狀；你使諸侯聽了這件事，責備大王重鳥輕人，這是第三條罪狀。以此三罪，你是死有余辜。”說罷，晏子請求景公把燭鄒殺掉。此時，景公早已聽明白了其中的意思，轉怒為愧，揮手說：“不殺!不殺!我已明白你的指教了!”這個故事就是下級迂回地批評領導，表達反對性意見，并被領導心悅誠服地接受的很好的一個例證。很明顯，晏子是反對景公重鳥輕人的，但他看到景公正處于氣頭上，直諫反而不妙，于是就采取了以退為進、以迂為直的方法來間接地表達自己的意見，使齊景公得以領悟其中的利害關系和是非曲直，達到了既救燭鄒之命，又得以說服景公的目的。而且，晏子也避免了直接觸犯景公，給自己引來不必要的麻煩。我們每個人都有著自己的一系列的觀點和看法，它支撐著我們的自信，是我們思考的結果。無論是誰，遭到別人的直言不諱的反對，特別是當受到激烈言辭的迎頭痛擊時，都會產生敵意，導致不快、反感、厭惡乃至憤怒和仇恨。這時，我們會感到，氣竄兩肋，肝火上升，血管賁張，心跳加快，全身處于一種高度緊張狀態，時刻準備做出反擊。其實，這種生理反應正是心理反應的外化，是人類最本能的自我保護機制的反映。自然，對于許多領導來說，由于歷事頗多，久經世故，是能夠臨危而不亂，沉得住氣的，不會立即做出過激的反應。而且，許多領導還是有一定心胸的，不會偏狹地受情緒左右，意氣用事。但是，其心中的不快卻是不能自控的，而且由于領導處于指揮全局的崗位上，又加入了權力的因素，領導是很難避免出現憤怒情緒的。下屬的直言不諱，往往會使領導覺得臉上無光，威名掃地，而領導的身份又決定了他非常需要這些東西。過于直接的批評方式，會使領導自尊心受損，大跌臉面。因為這種方式使得問題與問題、人與人面對面地站到了一起，除了正視彼此以外，已沒有任何的回旋余地，而且，這種方式是最容易形成心理上的不安全感和對立情緒的。你的反對性意見猶如兵臨城下，直指上級的觀點或方案，怎么會使領導不感到難堪呢?特別是在眾人面前，領導面對這種已形成挑戰之勢的意見，已是別無選擇，他只有痛擊你，把你打敗，才能維護自己的尊嚴與權威，而問題的合理性與否，早就被拋至九霄云外了，誰還有暇去追究、探索其中的道理呢?事實上，我們會發現，通過間接的途徑表達自己的意見反而更容易被人接受，這大概就是古人以迂為直的奧妙所在吧!原因其實是很簡單的，間接的方法很容易使你擺脫其中的各種利害關系，淡化矛盾或轉移焦點，從而減少領導對你的敵意。在心緒正常的情況下，理智占了上風，他自然會認真地考慮你的意見，不致于先入為主地將你的意見一棒子打死。卡內基在《人性的弱點》一書中就提出，每個人都會犯錯誤的，每人也都有自己的自尊心，有些問題可以不必采用直接批評的方法，相反，可采用間接的方法來指出問題，有時效果反而會更好。其實，領導也是很普通的人，通過迂回的辦法去表達自己的反對意見，并力求使領導改變主張，仍然是十分奏效的方法。你無須過多的言辭，無須撕破臉面，更無須犧牲自己，就可以說服領導，接受你的意見。美國經濟學家，總統羅斯福的私人顧問亞歷山大·薩克斯，在1939年受愛因斯坦等科學家的委托下，企圖說服羅斯福重視原子彈研究，以便在納粹德國前面制造原子彈。盡管有科學家們的信件和備忘錄，但羅斯福反應冷淡，他說：“這些都很有趣，不過政府若在現階段干預此事，看來為時過早。”但他為表示歉意，決定邀請薩克斯于第二天共進早餐。早餐開始前，羅斯福就提出，今天不許再談愛因斯坦的信。但薩克斯含笑望著總統，說：“我想談一點歷史。英法戰爭期間，在歐洲大陸上不可一世的拿破侖在海上卻屢戰屢敗。這時，一位年輕的美國發明家富爾頓來到了這位法國皇帝面前，建議把法國戰艦上的桅桿砍掉，撤去風帆，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板。但是，拿破侖卻想，船若沒有帆就不能航行，木板換成鋼板船就會沉沒。他嘲笑富爾頓：‘軍艦不用帆?靠你發明的蒸汽機?哈哈，這簡直是想人非非，不可思議!’結果富爾頓被轟了出去。歷史學家們在評論這段歷史時認為，如果當初拿破侖采納富爾頓的建議，19世紀的歷史就得重寫。”薩克斯說完后，目光深沉地注視著總統。羅斯福沉思了幾分鐘，然后斟滿一杯酒，遞給薩克斯，說道：“你勝利了!”薩克斯終于說服了總統，揭開了美國制造原子彈的第一頁。第四，提建議可引用領導自己的話為根據，以子之矛，攻子之盾。運用“以子之矛，攻子之盾”的方法，可以更好地講明道理，說服領導。無論是歸其謬誤，還是指點迷津，下屬應牢牢掌握住領導的言行作為依據，同時還要注意分寸和場合，注意說話的簡潔。我們都知道“自相矛盾”的故事。事實上，其中包含著十分樸素又非常深刻的處世道理和勸諫之法。以子之矛攻子之盾，就是要抓住對方的邏輯矛盾和論證破綻，巧妙地加以引申和鋪陳，使其觀點中的某些謬誤和蒙弊之識的荒唐性和片面性得到再現，從而使對方能夠反觀自身，得以自悟。勸諫領導，此法實不失為明智而有效的策略。其中√它能夠更好地說理自不待言，關鍵之處還在于，它是處處以領導之言、領導之行為依據的，能夠首先取得領導心理上的認同，引發其深思，而不致于使領導對你首先產生敵意。古往今來，有無數的例子證明了這種勸諫方法的有效性，身為下屬不可不引以為鑒。下面的技巧也許會對你有所幫助。（一）以言為據歸其謬以領導的話作為你評價事物的標準，會使你在勸諫領導的過程中處于一種安全、有利的地位，因為領導是絕不反對別人引用自己的觀點的，而且，它會激發領導的心理認同感和成就感，心生欣悅，或至少不會有所反感。再把領導的觀點加以引申，最后得出一個顯而易見的不可行的結論，就會使領導得以醒悟，同時，也使你的觀點得以巧妙地表達。聰明的下屬是不會忽視這種委婉卻是十分有效的勸說方法的。在《古今譚概》中，曾記述了這樣一個故事：齊宣王斬殺了謀叛之臣齊國大夫邾石父，并準備滅其九族，斬盡殺絕，邾石父的族人就跑來求救于艾子。于是，艾子來到齊宣王面前，問道：“謀叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被殺呢?”齊宣王說：“這是先王的法度，不敢廢掉，法典上明明白白地寫著‘與叛同宗者殺無赦’。”艾子說：“我也知道大王是不得已而為之的。我聽說以前公子巫在邯鄲投降了秦國，公子巫不是大王的舅舅嗎?那么大王也是叛臣的族人，按照法典也該連坐，希望大王馬上自盡吧，不要因為愛惜自身而破壞了先王的法度。”說罷，便從懷中掏出一根繩子來，鄭重其事地獻給齊宣王。齊宣王哭笑不得，只好說：“先生，算了吧，我赦免他們就是了!”這個故事里，艾子的進諫藝術實為巧妙。通觀全篇，并無半句請求赦免邾石父族人之言，卻最終使齊王心領神會，不得不作出妥協。究其奧妙，全在于艾子緊緊抓住了齊王的話，把“與叛同宗者殺無赦”的話作為判斷的標準和原則，并引申到齊王本人身上，從而得出了“齊王當自盡”的荒唐結論。自然，齊王是不會也不能自殺的，那么，他只能對自己的那段論據作靈活處置了。就這樣，艾子達到了勸諫齊王、救人生命的目的。而最為精彩的是，齊王是“哭笑不得”，既要接受下屬的建議，卻又不能發火動怒，因為齊王不能否定自弓的言論，也不想自己找自己的不是。結果，他最好的選擇便是，聽從勸告，體面收場。（二）以行為據證其偽有些時候，領導在言行上存在著某些的不一致，而這一點，領導自身可能還未能領悟到。此時，下屬不妨以他的上級的某些行為作為依據，來指陳其觀點中的某些不當之處，促成其頓然的覺醒。北宋的名臣趙普，就深諳此道。在開國之初，趙普總結前朝衰亡的經驗教訓，力主“強枝弱干”、“削奪重臣大將的兵權”，為此，他曾多次勸諫宋太祖，以太祖背叛主人的“陳橋兵變”為例進諫，使太祖接受了趙普的建議。后來，宋太祖在那著名的“杯酒釋兵權”的一幕中，就曾向手下的大將們表露了自己的憂慮，他說，如果有朝一日，你手下的士兵也把黃袍加在你的身上，你們能推辭嗎?在這句話中，我們可以體會到，趙普的話的確是觸動了他的內心。這個故事向我們展示，趙普做到了使宋太祖反觀自身，從而使他真正領會了其中的利害，感受到了潛在的權力危機。（三）指陳先言明其心領導在看待和處理問題時，出于種種原因，有時也會有不明之舉，容易導致工作的失誤或者因小失大危及全局。此時，正是下屬表忠心、獻良謀、取得領導信任的最佳時機，下屬萬萬不可錯過。寥寥數語，就可能使領導迷途知返，并將你視為忠臣、知己，在內心的功勞簿上為你記上一筆。秘書小王就有過這樣的一次經歷。有一次，局里召集各科室的負責人開會，準備安排下一階段的工作任務。在會議開始的匯報工作中，有一位科長工作責任心不強，把幾項交辦的工作沒做好，還捅了漏子，結果引得局長很情緒化，發了不少的脾氣，使會議氣氛十分緊張。秘書小王目睹此景，便建議休會，先休息十分鐘。在休息的間歇，秘書小王遞了一個紙條給局長，上面寫道：“劉局長，會前你曾說過，這個會議的主要議題是布置工作，動員干部，剛才的會議氣氛有點兒緊張，不利于這次會議的順利進行。有些問題似應專門開會或會后再解決。”當復會后，小王發現劉局長已恢復了正常，并把會議引導到了正常的議程上，最后，會議比較圓滿地結束了。’會后，當只剩下兩個人的時候，劉局長笑著拍了拍小王的肩膀說：“小王啊，多謝你的‘清涼劑’呀!”以后，小王與劉局長結成了非常好的工作友誼，小王也越來越受局長的賞識了。自然，“自相矛盾”的勸說術有