原標題：剖析問題分析市場開拓市場營銷新局面|習酒公司2020年貴州市場專題研討會在貴陽召開

　　4月17日，習酒公司在貴陽辦公區召開2020年貴州市場專題研討會。會議就貴州市場在產品營銷、經銷商優化等方面的工作進行全面總結。通過查找問題、分析原因、找出對策，更加科學有效地安排貴州市場營銷工作，對貴州市場下一步工作提出更新更高要求，為習酒持續穩健發展奠定堅實基礎。習酒公司領導班子出席會議。

　　▲習酒公司2020年貴州市場專題研討會現場

　　沖著問題去——把脈問診、認清形勢、刀刃向內、正視問題

　　會議開宗明義提出要求，要堅持以問題為導向，實事求是，多談具體問題，少泛泛而談；多提措施，少提問題；多找自身毛病、少談客觀原因。

　　會議指出，貴州市場作為習酒的“家門口”市場，為習酒的發展作出了巨大貢獻，因此要把貴州市場的問題找準、目標找對、措施找實，貴州市場才能健康成長，習酒才能穩步發展。

　　圍著問題轉——掌握情況、理性分析、精準施策、穩步調整

　　近年來，習酒公司上下勠力同心，一手抓生產，一手抓營銷，扎實苦練內功，用心打造強有力的人才隊伍，穩步推進習酒高質量發展。

　　會議指出，面對把脈后發現的問題，要有重點、有方向、有措施地分析。按照茅臺集團“三找”大討論相關要求，找問題、找目標、找措施，明確時間節點，落實責任到人。

　　會議強調，“知己知彼，百戰不殆”，分析和把握好所在區域消費者的消費能力和習慣，踐行差異化戰略，切忌眉毛胡子一把抓。要以扎實的市場根基來促進良性發展，在此基礎上還要繼續扎實有效地做好內部管控、理性分析、科學謀劃。

　　瞄準問題改——開出藥方、做好“三品”、創新營銷、協調發展

　　習酒公司在2005年就提出“無貴州不穩”的戰略定位，充分說明貴州市場的重要性。在查找問題進行剖析后，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達開出四劑“藥方”：一是做好“三品”工程，即樹立品質自信、全力塑造品牌、進行產品瘦身；二是“開源節流”，加強管控。“開源”指經銷商要擴大消費者群體，“節流”指減少公司對經銷商產品投放，同時還要管控好市場費用和低價竄貨等問題；三是提升經銷商素質，塑造優秀經銷商，對經銷商品系進行分解，對不思進取、懶惰成性的經銷商進行取締，更好地推進經銷商隊伍健康發展；四是加強人才隊伍建設，增強能力，打造一支強有力的營銷隊伍。

　　奔著百億干——精準抓藥、堅定信心、做強做大做優國有企業

　　2020年是習酒百億目標的夢圓之年，也是公司“基礎建設年”。習酒公司將緊緊圍繞保目標、抓生產、促銷售、傳文化、謀創新的主線，按照“信心不改、任務不減、目標不變、計劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，全力沖刺百億目標，推動習酒高質量發展、大踏步前進。

　　鐘方達對貴州市場提出三點期望：一是要樹立信心，多為習酒百億目標承擔責任，多做貢獻；二是做好疫情防控工作，切不可麻痹大意；三是要結合省委和集團巡察組、公司紀委相關要求，切實做好各項工作，保持要清正廉潔。

　　會議還對貴州市場工作提出了要求，并對近期貴州市場工作進行了安排。

　　來源：君品習酒

　　文章來源：茅臺聲影訂閱號