長達五個小時的懇談會，國臺與經銷商都說了些什么？

　　6月26日國臺酒業在天津召開了一次經銷商懇談會。僅從與會人員的陣容就能看出這次懇談會的深意。國臺方面出席會議的有國臺酒業董事長閆希軍，副董事長吳迺峰、葉正良，國臺酒業董事張建忠，國臺酒業總經理張春新等。而經銷商方面也看到了眾多全國知名大商。

　　廠商超豪華陣容，這是國臺近年來舉行的最高規格的經銷商懇談會，當前，國臺正處于發展的關鍵時期，廠商之間通過長達5個小時的懇談會，就國臺當前發展和未來規劃進行了誠懇而深入的溝通交流，形成共識，為助推國臺“十四五”高質量發展成功轉型奠定了思想基礎。

　　1、為什么要舉辦這次會議

　　一直以來國臺堅持廠商同心的經營理念，將經銷商視為同伴，集思廣益，共謀發展，懇談會是國臺最近兩年采用得比較多的一種溝通形式。相比之前不同規模的經銷商懇談會，這一次無論是在規模還是規格上，都是頂配。在“十四五”開局之年，醬香熱正如火如荼的時刻，國臺召開這次懇談會，釋放出不同尋常的意義。

　　目前白酒產業正發生著深刻的變化，醬酒持續火熱，越來越多名優企業加入醬香酒的賽道中來，各路資本紛紛加碼，助推醬酒熱越燒越旺。市場熱，人心浮，越是在這種關鍵時期，越是要看到隨著醬香酒市場“一超多強”格局的逐漸成形，品類紅利開始向品牌轉移，如國臺這樣堅持釀好酒、踏實做市場的企業的后勁將真正顯現出來。

　　在發展的關鍵時期，國臺更要在紛擾的市場中堅持既定的發展節奏，不斷通過懇談會的形式，加深與經銷商之間的相互理解與支持，實現廠商協同一致，以謀求更長遠、堅實的發展成果。這也是國臺召開此次懇談會的初衷與目的。

　　邁入“十四五”新階段，無論是市場、經銷商還是產區政府，都對國臺的發展提出了新的要求，為適應新階段的發展要求，國臺提出向高質量發展轉型的新理念，構建新的發展能力，戰略性積極穩妥的、兼顧眼前和長遠及各方利益的，處理好新的發展階段帶來的各種新的矛盾和問題。而在國臺構建的新能力中，聚好商、優好商、服好商將是重要的一環。隨著國臺品牌力的不斷提升，有越來越多能量巨大的大商加入到國臺的行列，廠商之間雙向賦能，共贏式發展。在懇談會上，閆希軍不止一次地指出，國臺要堅決做好聚大商、形成大商聯盟，給大商創造參與管理的機制，一年開幾次會，讓大家充分發布意見，參與到發展管理之中。

　　2、懇談會上說了什么

　　懇談會上，國臺酒業董事長閆希軍對當前經銷商最關心的問題一一進行了回應。并提綱挈領地闡述了國臺“十四五”發展規劃，他提出“十四五”期間要努力實現銷售、產值超百億元，品牌價值超千億元，同時匹配千人營銷團隊。閆希軍指出，在高質量發展觀的引領下，國臺的百億與千億的目標實現不能通過盲目擴展來實現，而要科學規劃，合理布局，分段實施，生產、銷售和品牌營銷密切配。具體而言，主要集中在擴產能，保品質，優營銷，強管理四個方面。

　　擴產能。在懇談會上，閆希軍首先就給在座的經銷商吃了產能的“定心丸”。他說到，為了解決國臺產能的問題，今年以來連續去了10趟貴州。產能決定規模，規模決定占位，目前國臺正在想方設法擴大產能，持續推進三個基地的擴產增能，多種措施同步推進，分階段規劃，在保障國臺酒品質的基礎上，有序提高產能，逐步解決產量與銷量之間的矛盾。

　　保品質。國臺視品質為生命，即使產能緊張也不能在品質上有任何短缺。閆希軍明確表示國臺提升品質將是長期投入，深入到全產業鏈的宏偉工程。圍繞“糧食、制曲、基酒生產、勾調、包裝、科研、人才”等九大體系，重點抓好四個環節的管控：一是要高標準建設國臺釀酒原糧基地；二是要持續推進智能釀造乃至智慧釀造，穩妥推進智能化生產裝備創新，未來完全實現智能化。三是要建立標準化體系，用標準支撐數字的規范性，構建數字化標準體系，四是市場保障安全高效。

　　優營銷。在“學習茅臺，做好國臺”的基礎上，國臺要從渠道驅動向品牌驅動、文化驅動轉變，既打牢市場基礎，又要構建豐富的文化內涵。對此，閆希軍提出六大要點：一是要務必堅守真實年份；二是規范定制酒發展，構建 “臺”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創酒體系；三是品牌宣傳要藝術化再造，從產業生態、智能釀造、健康導向、酒文化、營銷創新、商業生態等方面深入挖掘“六大領航”的內涵；四是優化市場布局，構建好國臺市場網絡的“四梁八柱”；五是加強市場管理；六是做好價值營銷和品牌營銷。

　　強管理。圍繞“十四五”高質量發展目標，未來國臺的營銷團隊將達到千人規模，這就要求國臺必須打造一支敢打硬仗，善打勝仗、作風優良的營銷鐵軍，夯實市場基礎，同時也為經銷商提供更好的服務。

　　閆希軍為國臺“十四五”發展定調，國臺酒業副董事長吳迺峰進一步圍繞推進國臺酒品牌戰略定位，以創造客戶價值為中心的價值營銷與精準數字營銷，跨界融合、共建平臺，協同發展、共享未來等內容與在座經銷商進行分享。

　　吳迺峰指出，要力爭在“十四五”期間實現國臺“品牌價值超千億”的發展目標，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌，進入中國白酒一線陣營。要不斷提升品牌勢能，聚焦消費者關注度和參與感，以創造客戶價值為核心價值，實現精準數字營銷。此外還要注重跨界融合、共建平臺，協同創新，實現從提供“單一產品”到提供“多個產品+服務”的全方位整體健康解決方案的蛻變。

　　3、會后國臺將做什么？

　　“十三五”期間，國臺是醬香熱之下發展最快的品牌之一，在懇談會上，國臺酒業總經理張春新匯報了2020年國臺的發展成果，國臺酒業常務副總經理劉金平匯報了產業保障措施，國臺酒業副總經理湯旭針對產品體系調整、定制酒發展和市場布局做了詳細解讀，國臺銷售副總經理王美軍就國臺高質量發展的量價調控策略及銷售管理提升做報告。

　　詳細深入的匯報讓到場經銷商充分了解國臺目前的發展成果，深入地認識到廠家對做好國臺品牌的信心與決心。

　　談了成績，更重要的是談新舉措。張春新在會上介紹，在“十四五”開局之年，國臺舉起高質量發展的旗幟，在董事長閆希軍對國臺發展的統籌規劃下，國臺接下來要做好四件事：

　　一，想盡辦法擴產能，盡快解決國臺酒的供需矛盾。同時要堅守誠信，堅持真年份，品質絕不打折扣。

　　二，要確保市場價格穩定有序，大力支持全國各省份國臺領袖會發揮更大作用，及時暢通區域內經銷商價格信息的透明共享，嚴格執行計劃配額制和零庫存發貨。

　　三，對定制酒重新定位，將其囊括進文化創意酒的概念，實行規范管理。深入挖掘“臺”文化，構建文化國臺的內涵。

　　四，加強市場管理，提升團隊服務。張春新一再強調國臺將一以貫之地執行“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態，與經銷商共同成長，共創共享。

　　4、開誠布公
　　懇談會獲經銷商點贊

　　這次懇談會，近百人的規模采用了圓桌會議的形式，廠商之間平等交流，不僅廠家開誠布公地談到了當下經銷商最關心的戰略布局，留給經銷商發言的時間也非常充足，給予經銷商充分尊重，真正踐行了國臺“廠商一家”的發展理念。

　　在會上，北京京糖酒業副總經理白宇濤、山東泰山名飲總經理孟慶廣、河南盛林商貿董事長涂建勝、酒仙網董事長郝鴻峰、河南華磊實業董事長孔磊、福建吉馬集團董事長林建國、甘肅義順商貿董事長張秉慶、寶醞名酒董事長李士祎、瀘州吉澤董事長王強、天津正泰董事長鄭煥杰等10位大商代表進行了發言，分享自己對醬香酒以及國臺發展的思考。每位經銷商發言結束后，國臺的企業領導會有針對性進行回應。

　　整個發言環節高效、務實，沒有客套與寒暄，直奔主題。從經銷商發言環節便可看出，國臺與經銷商之間的廠商關系融洽、和諧，經銷商敢于、樂于為國臺提出有見地、有針對性、有啟發性的建議，真實地反饋國臺政策在落地執行時遇到的問題，并提出優化方法。廠商一來一往間，關系更融洽，感情更深厚，信任更堅固。

　　會后，有經銷商告訴糖酒快訊，國臺在年中舉行這場懇談會，意義深遠，董事長與副董事長親自出席，會上釋放出巨量的信息。明確了“十四五”期間國臺的發展戰略和政策方向，讓經銷商撥開市場紛擾的迷霧，看見品牌發展的真實路徑。其次，國臺在會上明確了解決產能問題的時間進度，確保經銷商的基本利益。最后，面對超高速的業績增長，企業沒有迷失其中，而是冷靜思考和總結，加強市場管理，維護價格體系，保護品牌形象，帶領經銷商一起向高質量發展方向轉型，謀求更大發展。

　　種種措施政策，安定了經銷商的心，進一步也就是安了市場的心。“帶著希望而來，帶著信心而歸”，成了經銷商參會的最佳寫照。而國臺在不斷與經銷商溝通交流中，及時獲取一線信息，便于調整政策，在市場競爭中占據先機。當懇談會機制化、常態化后，強大的經銷商隊伍將不僅僅是國臺的市場優勢，更是國臺的思想與文化優勢，形成行業內獨具一格的“國臺文化”范例。

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