6月29日，瀘州老窖召開股東大會。瀘州老窖股份公司董事長劉淼、總經理林鋒、常務副總經理王洪波等上市公司領導出席大會，并與投資者就公司發展溝通交流。大會傳達的信息很積極，瀘州老窖越發受到業界關注，此次股東大會報名人數創下歷史新高；公司全系產品穩健發展，持續向好。

　　此外，瀘州老窖還透露：國窖1573產能產量將持續增量，“十四五”期間有信心回歸“行業前三”。

　　在資本市場，截至下午3：00收盤，瀘州老窖總市值3342億，以股東大會是日最高市值定格收官。

　　那么，本屆股東大會上，瀘州老窖透露了哪些價值信息？

　　01、東進、南圖、中崛起，今年力爭增長超15%

　　劉淼在工作報告中指出，瀘州老窖正在實施“東進、南圖、中崛起”的區域市場發展戰略，全國化市場有序發展，規模擴張態勢已加速形成，今年將力爭實現營收增長超過15%。

　　對于在成熟市場，瀘州老窖話語權自不必說。微酒記者現場獲悉，區域市場開拓方面：

　　在華東，瀘州老窖市場拓展發展迅速，連續數年成為公司增速最快的區域市場，其產品在華東部分省份已占有相當的市場份額；

　　在華南，瀘州老窖通過體驗式營銷、內容營銷、大數據營銷、事件營銷等手段，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設和消費者培育等工作，目前收益頗豐；

　　在中原，瀘州老窖以河南市場為橋頭堡，按照設定的市場目標和標準化的運作方法，在一段時間內，集中優勢資源進行多點輪動的市場拓展，目前正在按規劃穩步推進。

　　“國窖1573在2020年正式完成全國化，目前，全國七個大區已經進入良性發展狀態。”林鋒表示，隨著瀘州老窖技改工程的逐步完善，國窖1573還有更大的發展潛力。

　　現場，包括《2020年度董事會工作報告》、《2020年度監事會工作報告》、《2020年度財務決算報告》在內的9項議案獲股東大會高票通過，這也直接反映出股東對瀘州老窖公司管理層與戰略的認可與擁護。

　　02、全面復興，品牌航母已成

　　“一個白酒品牌的形象，是質量、文化、銷售、價格等一系列因素綜合的結果。”在前些時間的業績說明會上，瀘州老窖表示，未來將圍繞“揚優勢、補短板、提質量、壯實力、謀復興”的發展思路，堅持一個發展目標、三大發展原則、建設“六位一體”的瀘州老窖。

　　微酒記者梳理發現，在瀘州老窖全面打響品牌復興戰之后，其品牌航母已成，行穩致遠也有了具體支撐。

　　國窖1573穩居中國三大高端白酒品牌，成為全行業20年來最成功的品牌成長案例。如今，國窖1573建議零售價調整至1399元，團購價調整至1050元，成為左右千元價格帶興衰的重要單品之一。

　　“以后的高端品牌應該是一個獨立的品牌，而不是某個品牌的衍生產品。”林鋒認為，從國際視野來看，高端酒還有更大發展空間，在國窖1573全國化的基礎上，瀘州老窖會考慮推進更高端品牌的建設。

　　瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲全面完成形象與價格重塑，量價穩步提升，品系金字塔整體競爭優勢凸顯。尤其是特曲，在對中價位產品全面調整后，瀘州老窖特曲已經成為“瀘州老窖歷史性最強腰部產品”。

　　養生酒、高端光瓶酒和創新酒類產品異軍突起，成為引領中國白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。其中，有著瀘州老窖“第三曲線”的“高光”以核心城市為制高點穩步推進，發展情況符合預期，今年將持續圍繞消費者培育、品牌塑造等開展工作。

　　而為了全面復興目標，瀘州老窖近年來動作頻頻，尤其是在提高高端酒產能與品質上，花大價錢進行技改。

　　在2016年，瀘州老窖已啟動釀酒工程技改項目，并計劃總投資超過74億元。在2020年，瀘州老窖董事會審議又通過了《關于增加釀酒公司技改項目投資的議案》，決定增加項目投資至88.77億元。

　　在消費升級時代，白酒行業景氣上行，在結構性繁榮、分化成長大趨勢下，高端與次高端最為受益，而這正是瀘州老窖長期盤踞的區域。

　　大會現場，有券商對微酒記者表示，瀘州老窖必將充分享受消費升級背景下的“量價齊升”的紅利，加速打開更大的發展空間。

　　03、重用“少壯派”，不斷自我革命

　　近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司原總經理張彪、西南大區原總經理董虎杰分別當選瀘州老窖銷售公司總經理、瀘州老窖銷售公司常務副總經理，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司中南大區原總經理的張良接棒張彪，升任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理。

　　張彪、董虎杰、張良三人分別為36歲、34歲、33歲，均為實打實的“少壯派”干將。白酒行業人事任免大多重視資歷與年齡，啟用年輕但實力出眾的“85后”，意味著瀘州老窖敢于打破圈子固有模式，且擁有完備的人才儲備。

　　股東大會透露，瀘州老窖已實施“航計劃”“培訓之旅”“技術營銷”等培訓工程，在銷售一線實行“客戶價值中心論”“百名尖子生”“沖刺加速度”等人才選育工程，加快了人才培育，形成了規模化、年輕化的人才梯隊。

　　這意味著瀘州老窖銷售公司管理層的變動，進行了完全年輕化的調整。

　　在6月19日發布的公告中，瀘州老窖表示將面向全國市場化選聘公司副總經理2名，這表明還會有新鮮血液加入瀘州老窖管理體系。股東大會上，瀘州老窖官方透露，未來將穩步推進骨干人才梯隊化、年輕化、專業化工作，優化人才結構，提升人效比。

　　有趣的是，同樣的用人風格可以追溯到2015年。

　　時值酒業深度調整期，在當時的高層調整中，劉淼、林鋒、王洪波等“少壯派”組建成為上市公司新的核心高管團隊。此后，正是在劉淼、林鋒、王洪波的主導下，瀘州老窖果斷展開一系列行之有效的措施，讓“重回前三”的夢想逐漸照進現實。

　　“培養年輕人很重要，瀘州老窖提拔年輕人是傳統。”林鋒表示，對于年輕團隊的培養，瀘州老窖要發展好，要長期把企業傳承下去，戰略規劃不能偏離，更需要培養好優秀接班人。

　　“‘十四五’期間，培養優秀年輕人的速度還要加快。”林鋒補充到。

　　04、“重回前三”，瀘州老窖的執念

　　股東大會透露，目前瀘州老窖處于“重回前三”的追趕期。

　　去年，瀘州老窖實現營業收入166.53億元，較2015年增長141%；實現凈利潤60.06億元，較2015年增長308%；去年，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，與2015年年初相比翻了14倍。

　　瀘州老窖由守轉攻、擴張發展的格局由此全面確立。

　　對曾經位列“茅五瀘”格局之一的瀘州老窖而言，重回良性快速發展通道、重回百億、牢牢站穩白酒行業第一集團只是復興的前奏，其第四步是實現“重回前三”，讓品牌價值和營收體量回歸中國頂級名酒地位，而這一步計劃在2025年實現。

　　股東大會上，林鋒表示，國窖1573在“十三五”期間已經站穩行業前三單品，在國窖1573和瀘州老窖特曲雙輪驅動下，“十四五”期間瀘州老窖有信心回歸前三地位。

　　活動現場，面對有投資者提問瀘州老窖對“醬酒熱”的看法和評價，林鋒表示，濃香型是第一個全國化的香型，白酒香型之間并無高下之分，只是風格不同，隨著加入者的增多，未來最終決定企業前景的是品質、品牌和營銷，而非品類。

　　值得注意的是，在“競合”的發展背景中，瀘州老窖也對其他名優企業拋出“橄欖枝”。林鋒表示，公司與白酒生產企業均保持了良好的競爭伙伴關系，希望和行業兄弟企業一起共同促進中國白酒行業良性健康發展，做大行業蛋糕。

　　有參會股東認為，單以品牌力來看，瀘州老窖已經成為中國頂級名酒之一，但多年來，瀘州老窖方面對中國頂級名酒的定義，始終離不開“前三”這個定語，可以說，對“前三”地位的執著，既是瀘州老窖曾經的榮耀，也刺激著瀘州老窖不斷奔跑和加速。

　　“十三五”已過，“十四五”即臨，如今的瀘州老窖，顯然正在重啟“濃香鼻祖”的復興榮光。

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