茅臺之外，哪些貴州醬酒企業最引人關注？習酒絕對是其中之一。去年12月12日，習酒公司黨委書記、董事長鐘方達在茅臺集團習酒公司2021年全國經銷商大會上宣布：習酒提前實現2020年的既定目標，圓夢百億。而在五年前，習酒的年營收僅為25.66億元！從25.66億元到103億元，習酒的高速增長令行業為之側目。習酒的這條成長路，將給我們帶來怎樣的借鑒？

　　01、5年賣出300個億，習酒有著怎樣的成長路徑？

　　2012年，習酒的銷售額約為30.03億元。隨著“黃金十年”的結束，此后兩年，習酒的銷售額因行業深度調整而出現較大下滑。

　　2015年，習酒實現銷售額超20億元，進入了正增長的軌道。而隨著行業的復蘇，習酒的增速也開啟了飛躍模式。

　　自2016年起，習酒一直保持著高速增長。2016-2020年，習酒的銷售額分別為25.66億元、35.76億元、56億元、79.8億元和103億元，累計銷售額突破300億元。

　　特別是在2020年遭遇疫情沖擊的情況下，習酒通過一系列應對措施，有序復工復產復市，確保了其提出的“信心不改、任務不減、目標不變、計劃不降、員工總收入不降低”目標順利完成。

　　疫情中，習酒倡導“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計”的銷售“四千精神”，要求銷售人員以強烈的責任感、緊迫感和使命感，奮力沖刺、苦干實干，乘勢而上推進市場建設，實現銷售穩中快進。從結果來看，習酒成功實現了既定任務目標，是疫情中典型的逆行者。

　　02、習酒到底做對了什么？

　　對于醬酒產業而言，習酒的榜樣作用不僅在于快速增長的業績，更在于其對品質的不懈追求，對品牌的傾力打造，以及對廠商關系的用心維護。

　　在品質層面，習酒將質量作為企業發展的四條“底線”之一，堅持“質量就是生命”的發展觀，通過文化、制度、指標、團隊、創新、溝通、保障等方面的努力來構筑食品安全與品質提升的保障。

　　哪怕是在白酒行業最艱難的深度調整期，習酒也堅持高標準、嚴要求、高質量來生產、貯藏和銷售，而這也為習酒后幾年的爆發式增長奠定了堅實的基礎。

　　品牌層面，習酒通過自己的努力，走出了一條獨立發展的道路。自2010年起，習酒便對自身品牌進行了調整定位，喊出了“君子之品”的口號，塑造屬于自己的特色品牌文化。

　　而后，習酒成功打造了習酒·窖藏1988、君品習酒等大單品，構建了從高端的君品習酒到次高端的習酒·窖藏1988，到腰部的金鉆、金質，習酒再到大眾級的銀鉆、銀質、老習酒，形成了完整的醬香型白酒產品線，并藉此實現了習酒的全國化突圍。

　　同時，習酒還堅持舉辦“中國年·喝習酒”、“習酒·我的大學”等IP活動，不斷拉升品牌價值和消費者認知度。并圍繞“君品文化”，向消費者和商家持續傳遞正能量價值觀。這些動作，為習酒的百億之路提供了強大的精神支撐。

　　在廠商關系上，習酒始終按照“尊商、親商、扶商、安商、樂商、富商”的情商文化，積極為經銷商做好售前、售中、售后服務，真誠為客商著想。這種以誠待人、敬商為友、以友促商的做法，讓習酒和經銷商建立起了長期、和諧、穩定的合作關系，贏得了廣大經銷商對習酒的支持和信任。

　　通過上述層面的不斷動作，習酒在醬香熱的大背景下走出了自己的道路，為醬酒發展提供了難能可貴的樣本。

　　03、步入新五年，習酒如何更進一步？

　　根據習酒最新的戰略規劃，其“十四五”末的銷售目標是200億元。習酒該如何實現這一目標？

　　首當其沖的便是產能。據悉，習酒今年將全部完成“十三五”時期新增2.1萬千升的產能配套項目，為200億元營收提供必要的保障。

　　當然，這只是一個開始。按照發展路線圖，習酒將繼續推進技改項目建設，力爭在2026年達到10萬千升產能、54萬千升以上貯酒能力，從而為千億級企業奠定基礎。

　　市場層面，習酒將會強化品牌內核，加大品牌傳播，堅持走中高端品牌發展路線。繼續推進品牌瘦身，持續打造大單品君品習酒、習酒·窖藏1988，并持續健全網絡布局，助力習酒向更高目標邁進。

　　此外，習酒還將繼續強化科技創新、驅動轉型升級、保護生態環境，與更多優秀品牌攜手合作，共同做大市場。當然，作為習水產區的引領者，習酒不僅重視自身發展，同時也很注重產區發展。

　　首先，習酒憑借自身影響力，不斷搭建起行業與習水產區之間溝通的橋梁。

　　今年4月，通過在習水舉辦貴州白酒圓桌會議，習酒和安酒吸引了行業大量的目光。

　　其次，習酒通過過硬的品質，告訴了行業習水產區的價值所在。

　　再次，作為產區頭部企業，習酒還積極同產區內的其他兄弟企業展開交流、加強合作，不斷推動習水產區做大做強。

　　正是得益于這樣的胸懷，習酒不僅在自身發展上成為了醬酒企業學習的榜樣，也引來了其他香型企業的密集學習考察。隨著未來相關規劃的逐漸落實，習酒又將創造出怎樣的奇跡？讓我們拭目以待！

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