提起金沙回沙酒，相信醬友們都很熟悉，不少都喝過這個酒，但產品線也算是比較混亂的，多種電商版、定制版的金沙酒、金沙醬酒、金沙回沙酒讓我們傻傻分不清，其實金沙回沙酒有三條產品線：一是本地酒廠的品牌金沙回沙酒、二是湖北副廠的品牌金沙醬酒（2007年被湖北宜化收購）、三是河南代工廠帶有金沙二字的貼牌。一般來說，金沙本地本廠的產品都帶有“金沙回沙酒”五個字，盡管也有很多非嫡系，喝是沒問題的，就是性價比不高，目前金沙回沙酒積累有4萬噸老酒基酒。我們主要來了解一下金沙回沙酒本廠嫡系酒1.金沙回沙酒三星，是金沙回沙酒在茅臺技術幫扶下生產出來的第一款酒，價格幾十年沒怎么漲過，這也是金沙回沙酒號稱“中國民酒”的底氣，大廠嫡系，純糧固態醬酒，行銷全省農村。2.金沙回沙酒五星，是酒廠用自己掌握的雙輪低發酵工藝（雙回沙工藝）釀造出有別于其他醬香酒特色的金沙醬香酒，和三星是完全不同的風格，三星是在茅臺酒廠幫扶下生產出來的醬香酒，而五星則是金沙自己摸索出來的新路子，特色是烈、躁、辣口、醬味足，是大眾的口糧酒，但不少酒友吐槽有雜味，實際上那是麥曲味，其實每個酒都有自己的特色，比如茅臺的苦味，郎酒的酸味，習酒的漆味。3.金沙回沙酒特制酒，是因“畢節試驗區”成立10周年而特別制作，有特制9和特制12。一開始推出的特制9是52度的，后來在茅臺的帶領下變成了53度，金沙回沙酒特制9比傳統三星要好得多，是48度三星的升級版，茅系風格突出，為了有別于茅臺的白瓷瓶而使用磨砂玻璃瓶，屬全國醬香酒首創。4.金沙回沙酒特制12（又叫遵義專供），是金沙酒中茅系風格最濃的酒，當年醬香酒產量居全國第二的金沙回沙酒，因忍不了珍酒先自稱二茅臺、后號稱貴州第二醬香酒的作風，于是就把自己掌握的茅臺工藝發揮出來，推出了金沙回沙酒特制12遵義專供，到珍酒的大本營遵義將其打趴，這一趴就是十年，直到珍十五的出現珍酒才有所好轉。5.金沙回沙酒魚兒酒，可以看做五星的完美版，基本沒有五星的雜味，是金沙回沙酒雙回沙工藝的大成之作，這時候的雙回沙工藝已經相當成熟了。魚兒酒一開始用的是茶壺酒瓶，但由于茶壺相當精美，很多人喝完酒就把茶壺留下，造成假貨泛濫，金沙回沙酒廠為了杜絕這一現象，就設計了一款魚型陶瓶，并且配有小鑰匙，喝酒時必須用小鑰匙把瓶口撬破才行，這樣就杜絕了假貨，但問題也來了，這個酒不適合長時間保存。以上提到的五款酒都有一個共同點：龍形紋，是當年金沙回沙酒的嫡系標識。6.金沙回沙酒白鉆，酒質在魚兒之下、五星之上，但第二年就停產了，被酒廠認為是一次失敗的嘗試，因為在調制的過程中過于偏向茅系風格，導致酒整體偏柔，和金沙回沙酒當時要自成體系風格的戰略相違背，再加上不被貴州酒友喜愛，兩頭不討好因此停產。7.金沙回沙酒紅鉆，是在白鉆失敗的基礎上進行第一次調和成功的酒，解決了偏向茅系過柔的問題，又突出了金沙雙回沙的烈性和爆發力，整體的風格還是和魚兒一脈相承，但比魚兒酒柔順好入口、后勁足，當年推出就成了標準接待用酒。8.金沙回沙酒藍鉆，是在紅鉆調試大獲成功的基礎上進行更進一步的調試，重點是去除紅鉆上頭快的缺點，因為外省人不適應則不利于推廣省外市場，經過對紅鉆的不斷調整，最終有了金沙回沙酒的調和大成品金沙藍鉆，成為僅次于茅臺的第二接待酒，但在主打綿柔的市場上，藍鉆還是帶著金沙酒的烈、辣，多年突圍還是不能出省。9.金沙回沙酒摘要：摘萬物魁首，聚一生至要。礙于沒有高端產品來充當帶頭大哥，金沙回沙酒的貴州老二地位沒保障，于是憑借著在白鉆、紅鉆、藍鉆調試過程中積累的經驗，推出金沙回沙酒摘要，酒質位于紅十五、習88之上，分省內版和省外版：省內版保持金沙較烈的風格，省外版為了迎合市場風格較柔，但現在新出的摘要基本沒有省內省外之分。10.金沙回沙酒1951，是失敗的嫡系，摘要的成功讓他們借摘要的東風出了這款1951，用的是早期摘要的勾調配方，定價已經失敗，找不到市場定位。這個時候有酒友想問了，主流的嫡系產品就有十種之多，那我們應該如何挑選？其實很簡單，我認為簡單按高中低三個檔次來買就好了：高端選擇摘要、中端選擇特制12、低端選擇五星，這三款酒的酒質都很穩定，不會出現忽上忽下的問題。摘要酒質遠超紅15和習酒1988，特制12品質超過金習和珍五，五星放個三年醇化雜味性價比遠超普王子。而魚兒酒不適宜長存、紅鉆降質嚴重、藍鉆價格過高、一九一五酒質不穩定，按個人實際情況入手。接下來就是常見的金沙回沙酒本廠非嫡系酒，簡單了解即可，不做深入介紹：1.金沙回沙酒青花瓷，原本初衷是想調一款低配摘要，但實際酒質是在五星和魚兒之間，包裝漂亮大氣，繼承了白鉆的瓶子，拿來請客比五星有檔次。2.金沙回沙酒鉆石三星、七星，其實就是把金沙回沙酒三星、五星換了新包裝，把酒精度數提上去了而已。3.金沙回沙酒黃鉆，酒質在魚兒酒之下。4.1930、1957、1985，這三款酒是用來擴展1951產品線的，還沒有標準化，酒體不穩定，還得看調酒師傅的心情好不好。5.本廠非嫡系還有一些電商酒，電商酒的酒質基本是沒有超過五星的。以上就是常見的金沙回沙酒，總的來說在省外市場還有待進一步的拓展，你都喝過哪些金沙回沙酒？尋喝到性價比高的醬香酒是酒友們一直苦苦追尋的，金沙回沙酒就挺不錯，如果想找到性價比更高并且信任我的，歡迎尋我進一步了解。老梁我從事醬酒行業多年，一直在宣傳科普一些白酒知識，希望對廣大酒友有所幫助，我一直秉持著做好人、做好酒的信念，致力于把茅臺鎮上的一些性價比高的品質坤沙醬香酒推向更多的懂酒之人。

初中應屆畢業生并且成績到達分數線。嵩縣衛校于2022年7月1日公布了2022年的球季招生計劃，秋季招生預計招收人數為700人，將在2022年8月15日-25日正式開展招生報名工作，在招生報名計劃中顯示錄取的條件為招收初中應屆畢業生，成績達到學校分數線即可，對于其他沒有要求。

　　洛陽概況　　洛陽地處河南省西部，新亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之稱。東鄰鄭州，西接三門峽，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山、南陽相連。現轄偃師市、孟津、新安、洛寧、宜陽、伊川、嵩縣、欒川、汝陽等一市八縣和澗西、西工、老城、廛河、洛龍、吉利六個城市區；總面積15208平方公里，其中市區面積544平方公里；總人口600萬，其中城市人口120萬。　　洛陽素稱“九朝古都”，是國務院首批公布的歷史文化名城和著名古都，旅游業發達。另外，大中型骨干工業企業集中，使得洛陽的經濟水平尤為可觀。　　洛陽的經濟水平僅次于鄭州。人口眾多、經濟發達，為白酒市場的提供了先決條件。酒水市場容量超過10億元。地產品牌中兩家杜康的明爭暗斗和外來品牌的強勢攻擊，讓洛陽白酒市場顯得異常熱鬧。河套、豐谷、四特等都對洛陽給予厚望，特別是河套和豐谷都創造過銷售神話，并成為當地的主流品牌。然而，目前的市場局勢已經發生變化，汝陽杜康已經拍賣。　　“杜康之爭”:對于古都洛陽，大家都不陌生，“杜康之爭”在業界早有報道，作為地處同一座城市的兩家老牌酒廠——汝陽杜康酒廠和伊川杜康酒廠因商標之爭糾纏多年，但這并沒有影響洛陽人對杜康酒的信任和熱愛，“官司照打酒照賣”成為兩家杜康的真實寫照。在洛陽市，隨處可見帶有“汝陽杜康”招牌的副食店，也隨處可見酒店角落里堆放的伊川杜康國花酒的空酒盒，而中國杜康、一星中華杜康、大釀坊（汝陽杜康的子品牌）等品牌更是俯拾皆是，讓人真切地感受到兩家杜康在洛陽明爭暗斗的激烈狀態。　　但是，今年的6月22日汝陽杜康拍賣，接下來的局勢還在期待中。　　中檔酒：也許正是兩家杜康的“德比大戰”，讓外來品牌有了生存下來的縫隙。60元—100元的終端價格是洛陽白酒消費的主流價位，也是白酒競爭最為慘烈的區間。目前，這一價位的品牌有河套老窖、大釀坊、雙溝大曲、中華杜康等，且競爭方式相對簡單，除了人海戰術就是價格戰，而消費者也沒有什么忠誠度可言，只要口感過得去就中。”因此，洛陽可以看作是中檔酒的天堂。　　從現在來看，豐谷、河套雖然出現了不同程度的下滑，但他們快速成功的經驗對現在的品牌來說還是很有借鑒意義的。　　豐谷：豐谷進入洛陽的時間大約是2001年的下半年，但真正起來是從2002年開始的。啟動初期，豐谷采取的策略主要是促銷，一方面是促銷力度大，幾乎每個酒盒內都放有禮品，這在當時促銷品興起時間不長的洛陽對消費者很有吸引力。另一方面是促銷有新意。比如當時比較暢銷的三星豐谷王中，每瓶酒都放有十二生肖的精美打火機，在酒店很受歡迎。為了保證市場既有推力又不致于導致價格失衡，終端促銷初步成功以后豐谷在促銷手段上對渠道開始控制。豐谷的總經銷商對分銷商的渠道促銷分兩部分兌現：一部分現兌，另一部分則過一段時間再兌。但最終的促銷力度（豐谷給分銷商的促銷主要體現在供貨價上）大小是根據銷量多少來定的，銷量越大，享受的供貨價越低，但前提必須是保證市場秩序的良好。這一措施讓豐谷在后期對市場控制自如。　　河套：比豐谷進入洛陽時間晚一點的是河套。河套主打中低檔市場，其主推產品的市場零售價在30元左右。河套同樣在洛陽取得了大豐收，2004年銷售額接近5000萬。河套的成功主要緣于對經銷商采取了返現金的獎勵政策，即經銷商每賣一瓶酒，就可以獲得廠方提供的相應額度的現金返利。這和很多品牌返實物不返現金的銷售策略形成了較大區別，也極大地調動了經銷商的積極性。此外，河套也在促銷上下足了功夫。因豐谷、四特等在促銷花樣上幾乎全部用過了，所以河套的策略就是促銷力度大。其連續開展了“開瓶有獎”、贈送打火機或現金等促銷手段。有些消費者明確表示，就是為了拿禮品才點名要喝河套老窖。　　但從去年開始，不管是豐谷還是河套，與之前幾年相比銷量都有不同程度的下滑，并逐漸退出了“主流品牌”行列。當地業內人士分析說，炒作和促銷是這兩個品牌操作成功的共性原因，但同樣也是其產生下滑的主要因素。在洛陽不具備品牌基礎的情況下僅靠促銷和炒作很難真正在消費者心中扎下根。對于河套的下滑還有一種說法是經銷商注意力的轉移。河套市場逐漸成熟以后該品牌經銷商自己買了汝陽杜康的一款系列，這樣在河套身上下的功夫自然要減少許多。盡管如此，目前河套在洛陽依然保持著相當的走量。　　地產酒——汝陽杜康：一般情況每個地方的地產酒勢力很強。但洛陽就有些例外，汝陽杜康和伊川杜康與外地品牌相比明顯處于下風。然而從2005年開始，地產酒中汝陽杜康開始突然發力，并迅速成為洛陽白酒市場的主力品牌。　　汝陽杜康的一星中華杜康（當地人俗稱長脖子杜康）是最紅的一個品牌，市場零售價每瓶30多元。其次汝陽杜康的眾買斷品牌也分別占據著一部分市場，比如大釀坊，終端價位每瓶在30元到40元之間。自去年5月上市以后，該品牌幾乎每個月都有大型的促銷或宣傳活動，迅速成為汝陽杜康系列中的干將。　　汝陽杜康的成功主要得益于其大量開發子品牌的策略。而這種策略被陜西的西鳳、山西的汾酒等成功運用過，我刊稱其為“狼群戰術”。　　從去年開始，汝陽杜康利用自身品牌在當地的影響力開始大力度開發買斷品牌，數量之多令人感到驚奇。經銷商估計大概有數百個。　　大量開發子品牌對汝陽杜康的洛陽重塑市場地位起了巨大作用。首先是有效整合了經銷商資源。由于利潤豐厚，當地絕大多數優秀經銷商都在汝陽杜康開發了自己的品牌，這樣無疑讓外地品牌很難找到合作伙伴。其次，多個汝陽杜康的產品每個都有一點走量，合計下來所占市場份額必然會很大。而且這樣容易形成旺銷的市場氛圍。再次，由于買斷比代理的利潤要豐厚得多，經銷商操作積極性遠比以前要高漲，也敢于往市場上投入。大釀坊就是其中一個。該品牌幾乎每個月都有大型的促銷或宣傳活動。再比如買店。據說只要河套等外地品牌買店以后，汝陽杜康不管是那個系列就會立即通過各種手段重新將該酒店買下來，這樣使得外地品牌很受排擠。　　實際上，據說汝陽杜康的這種策略并不是有意識的，而是前幾年酒廠在發展上遇到了一些困難不得已才“出售品牌資源”的。而且品牌開發的門檻特別低，“幾十萬元就能買斷一個”，這也是今天汝陽杜康品牌子數量如此之多的主因。但不想這種策略居然讓酒廠的日子一下子從溫飽過渡到了小康。　　但是，好景不長，汝陽杜康仍沒有逃脫被拍賣的厄運。時至今日，已事隔半月有余。汝陽杜康雖是由白瑞信托收購，但誰是其幕后委托人成為業內人士競相猜測的話題，愈猜愈熱。杜康之爭暫告段落。　　老白汾：當然，盡管汝陽杜康一路領先，其他品牌并沒有因此而懈怠。伊川杜康作為當地一較具實力的地產酒，也有自己的一片天地。而老白汾酒則是目前在中高檔市場（零售價70多元）沖勁較大的品牌。據調查，老白汾是從2006年春節開始操作的，兩條腿一起走，名煙名酒店和酒店同時啟動。煙酒店的策略是買酒贈酒，一瓶老白汾120-130，贈送價值20多元的香煙一盒；而餐飲渠道則是明促暗促一起上。另外給經銷商的政策也比較優厚；頭一年的市場投入費用實報實銷。但很多人搞不清到底是哪個企業做的。因為河南世嘉、石家莊橋西以及洛陽當地都有老白汾，甚至僅“十年老白汾”就有五六種。所以老白汾之亂也是商家最為頭疼的事情。目前老白汾看起來勢頭很猛，但還沒有上量，只有近200萬的銷售額。　　其他：此外，道光廿五從今年春節前也開始操作，前期免費鋪貨，但沒有什么銷量，一是剛開始操作就遇到了淡季，二是人員還沒有穩定下來。詩側太白從去年開始發力，由于餐飲渠道費用居高不下，詩側太白選擇了從流通和煙酒店下手。西鳳目前也是比較看好的品牌，消費者非常認可。　　主要品牌　　主推產品及終端售價　　發展趨勢　　豐谷　　★★★★☆　　河套　　零售價在30元左右的產品　　★★★☆☆　　汝陽杜康　　一星中華杜康：30多元（市場零售價）；　　大釀坊：30-40元（終端價）　　★★★★☆　　老白汾　　零售價70多元的產品　　★★★☆　　渠道與市場動態：　　餐飲渠道：　　中型以上的飯店約有1500家左右，特別上檔次的有100多家。中檔飯店的進店費一般在500-2000之間。近年來還出現了“大包商”現象，即經銷商買斷酒店的供貨權。因此不少新品開始避開酒店操作。　　商超渠道：　　洛陽的商超業比較發達，很多全國大型連鎖超市比如、丹尼斯等都在洛陽有連鎖店，有的甚至開設了多家店面。此外當地的大張超市也是頗具規模的，其連鎖的有40多家。商超內每個品牌的進場費大概需要4000元左右。　　自帶酒水和煙酒店：　　自帶酒水現象在洛陽已經相當普通，當地業內人士估計約有70%都是自帶的。原因就是酒店和商超及煙酒店內的差價太大。而迅速嗇的煙酒店已經成為自帶酒水的重要渠道。煙酒店現在在洛陽已經頗具規模，并且有的是連鎖型。目前有些品牌開始嘗試從煙酒店尋求突破。　　渠道　　特點　　數量　　進場費用　　酒店　　中型以上　　近年來出現“大包商”現象，即經銷商買斷酒店的供貨權。因此，不少新品開始避開酒店操作。　　1500家左右　　500-2000元之間　　上檔次　　100多家　　商超　　比較發達　　很多　　4000元　　煙酒店　　頗具規模，是自帶酒水的重要渠道　　很多　　市場分析　　洛陽的消費者有兩大特點：一是沒有品牌忠誠度，只要口感對了就可以接受；二是喜歡湊熱鬧，哪家的促銷力度大就選哪家的酒。基于這樣的消費習慣，高檔名酒對于經銷商來說賺不到太多的錢，只能成為經銷商代理其他品牌的資本。真正賺錢的是二線名酒，這些產品給經銷商的發揮空間大，我們產品可以根據自己的優勢來運作市場。我們對產品運作的效果如果能很好地把控，就可以達到搶占市場的目的。　　那么，針對洛陽這個白酒銷量的大市，我們不能掉以經心。然而，要想搶占市場，首要的問題是培養消費者的品牌忠誠度。　　那么什么是品牌忠誠度以及如何培養消費者對其的忠誠度呢？　　品牌忠誠度一般分為行為忠誠和情感忠誠，行為忠誠度是指消費者在消費行為上能夠持續的購買某一種品牌的產品，這種持續的行為可能源于消費者對這種品牌的好感，也可能是由于購買沖動、活動促銷、消費慣性、轉換成本或者市場覆蓋率高于其它競爭品牌等與情感無關的因素促成的。情感忠誠度一般是指某一品牌的文化與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，消費者對該品牌產生了很深的感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的一種精神寄托，進而表現出持續購買的欲望和行為。　　作為一個品牌，贏得消費者的好感和信賴，滿足消費者的需求，讓消費者更滿意，是獲得品牌忠誠度的基本條件，也是保持企業利潤不斷持續增長的重要保證。那么，如何才能獲得消費者對品牌的忠誠度呢？經過研究和分析，我們認為，不斷地提升品牌對消費者的吸引力，是獲得品牌忠誠度的根本之所在，通常情況下，打造品牌的吸引力主要在四個方面下功夫。　　一、最大限度的滿足消費者的需求。消費者買走的不僅僅是產品本身，而且還包括產品的文化、功能、特性、服務以及由此帶來的種種好處，在產品價值同質化的狀態下，通過提升附加價值來實現品牌的差異化，從而達到鞏固品牌忠誠度的目的成為一種必要的手段，具體一點來講，就是在滿足消費者物質需求的同時，讓消費者感受到精神層面的享受，使消費者產生購買樂趣和服務享受。　　二、不斷提高產品的質量和創新能力。產品的質量和創新，也是吸引消費者對品牌忠誠的基礎條件之一，縱觀中外各大名牌產品，無一不是把產品質量和產品創新放在首要位置的，只有過硬的質量才能打造成金字招牌，只有不斷地提升產品的技術含量，才能更緊密地聯系消費者，以達到維護消費者對品牌的忠誠度。　　三、企業進行有效的溝通，暢通的信息互動也是保持消費者對品牌忠誠的一個重要因素。企業可以通過建立數據庫、定期拜訪、公共關系、廣告、網絡傳播等形式與消費者建立長期而穩定的互動交流機制。　　四、塑造良好的企業形象。與產品的功能、價值、質量、技術含量等不同，企業形象是提供消費者品牌忠誠度的一個重要部分，它需要企業進行長期的、全方位的努力，任何一個損害企業形象的失誤，都有可能會消弱消費者對品牌的忠誠度，甚至會導致消費者對品牌選擇的轉移　　洛陽中意禮品 致力于為你創造更多