現在的白酒市場已經很成熟了，要想有所突破就必須要兩方面結合，一是要廠家大量的投放廣告，說白了就是砸錢買媒體，換品牌影響力，二是要找到終端網點豐富的經銷商，結合促銷政策，大量的鋪貨，占領終端

付費內容限時免費查看 回答 白酒的市場規劃，實際上也就是白酒的市場營銷計劃，這個一般有一定的套路的。 第一個是側重產品的，具體的可以是SWOT分析，當然還有競爭對手的分析。一般要突出自己的亮點。 第二個是目標定位，也就是說通過產品的市場定位，鎖定目標客戶，這已是做好下一步的關鍵。第三步就是市場推廣，產品自身的包裝和定價以及銷售的渠道等。 第四步就是進行廣泛的市場推廣，具體包括廣告、推銷、促銷等等活動。但前提是都是以上面的步驟為基礎的。 希望我的回答對您有幫助，記得幫我評個贊哦，謝謝！ 更多3條 

我和你遇到同樣的問題,我也是一線品牌的全國總銷售,沒有廣告支持,沒有炒作,的確好難做,除非是對縣城銷售,特別是不知名的酒只能對農村市場展開,城市就放棄.做好縣城,農村文化,比較實際和有效.

1、首先要酒的品質好，適合當地消費者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費者認可，首先得靠口碑效應3、散酒市場一般都在鄉村或者郊區，必須突出你的純糧概念。5、適當選一個地方做突破口，拉點橫幅，讓消費者參與進來。6、 贈品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機等日用品。高端白酒的營銷定位 　　對于真正的行業領導者而言，每一次消費環境發生的變化，無疑都是一次難得的“機會”。這些“機會”一旦被較大多數人所認可，那無疑就變成了一種“現象”。由于國內一線白酒品牌的多次的漲價，給消費區域性高端白酒品牌成為了可能。現在，只要是有一定規模的地產白酒企業，都能拿得出售價三四百，甚至上千元的形象產品，也成為了現在區域白酒市場形成的一種“現象”。 　任何“現象”的產生，都有其可以形成的必然與充分條件。區域性高端白酒林立現象形成的原因追述起來有以下幾點：1、一線高端白酒的不斷漲價，使得原本消費200-400元價位的消費者，不可能跟著你企業漲價的步伐來提升自己的消費檔次。于是市場期待既有面子，又有實惠的地產高端白酒的出現。2、隨著營銷理念不斷個性化的發展，“民族的就是世界的”的理念已經深得人心。無論是哪個營銷領域，大家都在提倡開發能代表屬于自己地方特色的產品的出現。尤其是禮品市場的需求，加快了區域性高端白酒的發展。

首先白酒質量后，其次你們服務好

大面積鋪貨

我可以給你策劃一下，不過要知道你的公司的大小，承擔能力的大小，一般是代理我們的酒這里的策劃部才給策劃的，你的詳細信息給我一個 13573167709

現在只要是新產品要想站住市場，都必須要有個適合的推廣方案。你如果是區域市場那要看你廠家宏觀上怎么計劃，這樣區域市場才知道怎么去配合，但中高檔產品市場上一般都是從餐廳抓走·超市的工作，如專柜陳列·堆碼展示等來打開市場局面。但這樣的辦法就是競爭激烈，因為大多數都是走的這樣的路線，所以市場費用大

在當前的大環境下，如果地方品牌能夠很好的運用市場營銷的策略，通過整合營銷梳理出自身產品的特色，在產品的包裝，銷售，宣傳等方面進行創新，是能夠快迅速引起市場注意的。市場營銷只有做到了基層，才得以走向成功。筆者認為，從以下兩個方面，徹底抓住消費者，把握市場的方向，才能抓住市場。　　一是要建立多渠道銷售模式，走“農村包圍城市”的路線。為建立有地方特色的白酒文化，我們應該在開發地方建立廣闊的酒市場，打造出品牌，之后利用響當當的品牌，走出地區，走向國際。我們要在向所在縣城、鄉鎮、村等市場拓展。在地區市場開發的過程中，要注意三點，首先，大力做好宣傳。我們要相信，宣傳永遠是成功品牌的必要條件。其次要根據所在地方的消費水平來擺放不同檔次的酒;對于大眾，我們提高物美價廉的實惠酒類，對于小資家庭，在保證了酒的質量后，我們更要做到精致。對于禮品酒，就更要注意各種細節。第二，多進行優惠活動，刺激消費。比如買二贈一或贈送小禮品等等。促銷手段要務實一些，可以針對產品的潛在購買客戶的偏好或者其親屬的偏好來準備一些獎品，比如兒童的玩具，家庭主婦的化妝品，日用品等等。三是深耕細作，梳理維護好各個渠道，從而拉動終端消費。二是要抓住宴請和節日活動。因為白酒仍然是招待的主要用酒，目前來說，紅洋酒還很難撼動其地位。另外一方面現在婚宴用酒量巨大，并且婚宴場合人流通量大，這對白酒的口碑宣傳會起到一般的廣告所達不到的親身體驗效果。　　白酒行業環境分析人們始終把"酒"與"文化"聯系起來，“借酒消愁”“以酒會友”“無酒不成席”古往今來，酒與文化形影相隨。白酒文化其實有更多的內涵和價值。縱觀白酒文化，大部分產品的文化塑造都是以企業自我利益為中心。　　白酒的發展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時代”營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。　其中，1、“盤中盤”營銷模式特性：單一渠道營銷模式;單調渠道運作模式2、“后備箱時代”營銷模式特性：終端碎片化;渠道多元化;核心消費群體漂移化。盛世佳釀—劍南老酒好酒賴于它的品質，再就是它的積淀的文化與品牌影響力。劍南春最大的核心優勢是“茅五劍”這張牌，在消費者心目中，劍南春底蘊深厚。劍南老酒則傳承了劍南春的優勢資源，包含了三重深刻韻味。　　一重味——來至于得天獨厚的自然環境與精湛的工藝，綿竹坐落在著名的U型釀酒帶，釀酒歷史已有四千余年，有著得天獨厚的釀酒環境;在劍南春在幾千年的的進程中，勞動先輩們一直總結、改進工藝，精益求精才有了如今劍南春的最高水平的釀酒工藝;悠久的歷史也賦予了劍南春酒五糧“天益老字號”老窖池，滴水成酒而酒至醇至美，劍南春之所以能名滿天下，古窖池功莫大焉，古窖池為劍南春酒提供最精密最完美內部格局裂變，這是一次美酒生命的洗禮，也是一次美酒氣質的升華;劍南老酒則只取每次酒的精華部分，可謂精華中的精華。　　二重味——來至于時間的沉淀，劍南老酒的每一滴酒都來至于劍南春酒每次酒摘頭去尾的精華部分，然后經過多年陶譚天然存儲，自然酒香噴鼻。這些陳年老酒在經過劍南春國家級大師經過精心勾調后才有了劍南老酒，所以口感與質量都超乎所價。　　三重味——來至于劍南老酒對劍南春文化的重新演繹，流譽華夏的名酒"劍南之燒春"，產生在政治長期穩定、經濟十分繁榮、文化空前昌盛的盛唐時代。唐代，綿竹屬劍南道，唐憲宗后期，李唐王朝的中書舍人李肇，在撰寫《唐國史補》的時候，就津津有味地把"劍南春之燒春"列入當時天下名酒之列。劍南老酒的使命則是把這“唐朝宮廷酒”引向更廣大的消費者，讓更多的人體會到這高性價比的名酒，在這充斥著浮躁的酒品中找尋到一個可以喝得起的貨真價實的名酒。在白酒行業競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業在豐富自己文化內涵的同時加強對終端的直接管控，從做利潤到做口碑，根據消費者的喜好來提供出更有價值優勢的服務從而贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場。白酒企業如何塑造高端品牌形象？在彌漫著硝煙的白酒市場，品牌從來就是不可缺少的話題。隨著2011年茅五劍欲從中國馳名品牌向世界奢侈品品牌方向發展時，更多的白酒企業開始了爭創區域第一甚至是全國性著名品牌。在一些知名咨詢師、策劃師、廣告人的帶領下，他們走上了品牌的朝圣路！于是乎，一些企業就把品牌名稱當作品牌建設的全部，把包裝設計當作品牌建設的關鍵，把圈錢融資當作品牌建設的跳板，把拓展營銷當作品牌構造的法寶。就這樣，又一輪的新瓶裝舊酒、換湯不換藥在全國鋪展開來了...... 但是，隨著經銷商、消費者越來越理性的時候，許多白酒企業的品牌塑造又一次成為了笑柄，只有極個別取得了真正的成功！那么，怎樣才能塑造一個真正成功的白酒品牌呢？筆者認為要從產品品質、產品名稱、企業領導人、企業文化、營銷傳播、企業公民等各個方面進行長期的、系統的、有規劃的建設，方能建設一個強大的白酒品牌！產品品質——品牌的生命！ 一個產品包括三部分，即“核心、形式和附加值”，對于一個白酒產品來說：核心就是酒水、形式就是包裝、附加值就是產品之外的額外價值。無論人們購買白酒是出于何種目的，最終還是為了飲用受！因此，一個白酒品牌的形成，品質是關鍵性的因素。這就好比建造一座大廈，地基是影響上層建筑的關鍵因素一樣！這些年來，一些白酒企業為了擴大生產規模，提高銷售利潤，降低生產成本，往往忽視了對產品品質的把握！前有“秦池”、“孔府”的切身之痛，后有其他品牌的跟風，令我們不得不疾呼各白酒企業應注重產品品質，這不僅關系到企業自身的發展壯大，也是企業社會道德的基本體現，更是塑造產品品牌的基本要求！只有將白酒的產品品質打造好了，那么才有可能去談品牌塑造。不然，就是水中月、鏡中花，如夢幻影！產品名稱——品牌的印記！ 酒好不怕巷子深，酒香不怕名字差！這是中國古代對于白酒銷售的說法。然而，到了今天，在激烈的競爭環境下，酒好也怕巷子深，酒香也怕名字差！因為，你不主動訴求、不主動出擊，自然會有更多的白酒企業代替你，而人們可選擇的產品也非常多。因此，一個好的產品名字不僅能帶動銷售，而且還能在消費者心中留下長久的印記！ 中國的語言文化博大精深，中國的酒文化更是源遠流長！一個新穎、具備傳播穿透力，能夠迅速在消費者心目中形成記憶和共鳴的品牌名稱具有強大的力量。例如“杏花村”，只要讀過唐詩的人都能聯想到風景怡人的山村野外，遠處的牛群正吃著青草，近處的牧童在杏樹下吹著悠揚清脆的短笛，好一幅山水田園畫，不僅讓聽者猜想，更讓飲者留戀；又如經典幽默的品牌名稱“諸葛釀”，這應該是廣式幽默的集中體現——“諸葛亮”是三國時期重要歷史人物。諧音“釀”是畫龍點睛之筆，這個品牌名稱在消費者未見之前，聽起來是一個歷史文化名人，而一看到“釀”，消費者在會心一笑之后，就萌生了對品牌的好感，這是品牌名稱命名的經典之作。同樣，“今世緣”也是一個好品牌名稱，不僅能讓消費者聯系到親緣、情緣、事業緣，而且一旦有緣就喝今世緣。 人們常說，有了好的開始就成功了一半。同樣，好的命名也是企業品牌構造的重要組成，能起到先入為主的效果。 企業領導人——品牌的舵手！ 一個人的知識、理念、閱歷決定了他做事的方法與風格！在企業中，企業領導人的知識及價值觀對企業品牌的構造同樣起著重要作用。他們的言行、知識結構、辦事方法、價值取向也間接的在影響著企業的產品品牌塑造！如：百度董事長李彥宏，他是技術出身，因此倡導產品的開發就是“簡單、實用、有價值”，而在百度的品牌、文化推廣上則是：“簡單可依賴”、“復雜的事情簡單化”等；又如三一重工的董事長梁穩根在企業創立之初，就提出“品質改變世界”。因此，三一的產品始終專注于品質，這也就是為什么人們一提工程機械行業就會想到三一，一想到三一品牌就會說他的品質很好的原因！ 透過這些企業領導人價值取向及價值追求，我們可以看到這些企業在產品品牌構造方面的追求！同樣，在白酒企業中，如果領導人熱衷于產品香型的突破，那么在品牌建設或訴求上就會不斷地夸耀其產品是“XX香的鼻祖”、“XX香的典范”、“XX香的開創者”等等；如果領導人熱衷于企業的兼并，那么在品牌建設或訴求上就會大談是“XX控股企業”、“XX成員企業”等等。 企業文化——品牌的靈魂！ 文化梳理一直是不少白酒企業的心病，沒文化的酒不好賣，有文化的酒賣不好，白酒的文化到底怎么了？白酒行業的本質是企業文化和歷史文化，但文化發掘與消費者認知需要具有匹配性，無論是地域文化、品牌淵源、歷史文化考證都不可偏離過多。但如今，中國的白酒企業大致犯得文化錯誤有以下三類： 一、片面的講企業生產方式、產品工藝、經營理念、人文關懷等一些口號性的文化工程而缺少了與員工、董事、消費者的真誠溝通，形成閉門造車。最終落得與社會格格不入的局面！ 二、一味的訴求古代歷史淵源，而忘記了發展現實文化，做到與時代同步！比如，XX白酒企業在影視廣告、戶外廣告等傳播推廣上一味的宣傳自己是“中國白酒第一坊”。誠然，這白酒第一坊是你的，在消費者第一次接觸中能留下難以磨滅的印象。但是，一旦時間久了，消費者聽膩了，而你還在鼓吹以前的文化，不進行歷史文化與現代文化的結合、創新，最終會被市場所拋棄，消費者也會原離你而去，看你還抱著這個第一坊干什么？ 三、文化跟風不斷。如今的中國白酒文化是這樣的：假如你做歷史，我就和你比誰的歷史更悠久；你做窖藏，我就挖開祖墳比年頭；當一個“小糊涂仙”酒走紅時，市場上就滿街都是“糊涂”酒，誰也搞不清楚誰是真的“糊涂”，誰是在“裝糊涂”；受“酒鬼酒”成功之路的啟示，一時間諸如“酒妖”，“醉仙”，“酒霸”等酒徒形象順勢而生。不排除當中有混水摸魚的，希望能借助大品牌的余蔭在市場上分出一杯羹來，但這是一種短視的行為。 從長遠計，白酒企業只有將企業生產建設、傳播中形成的現實文化與歷史文化相結合，從而形成獨特的品牌文化，方才能夠助推酒企成就大業。只有強化品牌的個性形象，才能長久占據消費者的心智，獲得各界的認同。 營銷傳播——品牌的號手！ 白酒的營銷傳播，不只是一句時尚廣告語與一個精彩廣告就能做到的！而是要做到以下三個方面： 1、包裝設計與語言傳播推廣要有自己的個性 相信許多人都或多或少的了解過史玉柱這個人！在這里我們不談他的成敗，只談他平時的穿著，如果你有留意，一定知道他愛穿紅體恤衫、白色休閑褲，光頭的下面永遠戴副墨鏡！這就是他的人物形象！同樣，丘吉爾總是戴黑領結、喬布斯未去世前永遠是黒體恤衫配牛仔褲，等等！ 也許很多人會說：衣著算個多大的事？其實不然。人們都希望通過某種特定的元素來表達自己獨特的個性主張和風格訴求，公眾人物更是如此。他們通過自己特有的穿著、裝扮不僅在告訴世人，這是他與眾不同風格，而且更是在表達他的某一種思想內涵與品位！同樣在白酒業中，品牌的塑造也需要在瓶形設計、外盒包裝、語言傳播推廣上有自己的個性。如：“郎酒·紅花郎”外盒是紅色包裝、圓形瓷瓶也是紅色，這就與紅花郎本身達到了高度統一，一句：“神采飛揚中國郎”更是將品牌訴求推向了極致；同樣，洋河藍色經典也有異曲同工之妙！ 2、營銷傳播過程中，品牌應符號化 喬布斯身上的黒體恤衫配牛仔褲與粉絲身上的黒體恤衫配牛仔褲是一樣的嗎？ 當然不一樣。粉絲們身上的那套著裝，只具備遮身蔽體御寒保暖的功能性價值，而喬布斯那套則已成為該個人品牌的一個標識，所以這套服飾已經符號化，承載著豐富的情感價值。 品牌符號化是品牌塑造過程中最核心的戰略思想。對于一個產品或一個企業，用一個簡單的符號來承載品牌的價值內涵，能夠使該品牌彰顯出一種無窮的力量。正如加勒比海盜用一個“骷髏頭”的符號向世人宣告著它的自由精神； NIKE之“勾”代表著永恒的勝利，而可口可樂的經典紅色象征著永不停息的激情和活力。 通過視覺、聲音、語言、色彩等不同形式的符號，從精神層面與消費者進行深入的溝通，是成就了一個偉大品牌的不二之選，喬布斯做到了。同樣，國酒茅臺的白色瓷瓶，從瓶底到瓶口斜向上的“貴州茅臺”四個字，也承載著自己的品牌符號！ 3、品牌營銷傳播過程中的“高山法則” 在公共空間穿同一套著裝，一次大家可能會好奇，兩次可能會有些詫異，三次也許會讓人驚嘆……無數次的堅持，則不得不讓我們思考。 作為一個個人品牌，喬布斯在對外傳播過程中將同一形象重復使用了13年之久，那么白酒企業在塑造白酒品牌時也應深諳品牌傳播的“高山法則”。 造山，只有一堆土石累加在另一堆土石的上頭，一座山巒疊加在另一座山巒的上面，長此以往方可累積成眾山仰止的高峰。否則，如果只是“打一槍換一個地方”式的寬泛壘土，最終只能看見一群默默無聞的矮丘。 不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。是的，品牌傳播貴在堅持。但是，如今的白酒企業在品牌傳播過程中往往急功近利，剛剛把一個形象塑造好，馬上又在影視廣告中推出另一個形象，前后形象不僅沒有遞進，而且有的還有沖突，一年一個樣、三年大變樣，不能始終如一地積累品牌資產，最終將無法成為強勢品牌。這樣消費者也就無所適從，更談不上品牌忠誠度了！ 企業公民——品牌的翅膀 財富來之于社會，最終也將回歸于社會！如今的大多數中國企業還沒有很好的履行自己企業公民的義務！但是，在西方無論是抗擊艾滋、救助非洲貧困兒童、保護熱帶雨林、防治沙漠化等各個方面，一些企業都意識到了自己企業公民的義務，不停地進行各類有意義的救助活動，解決人類共同面臨的問題與困難，無形中也給企業本身增加了美譽度，對企業品牌的提升有著不可估量的作用！ 同樣，一個白酒企業能夠更好的踐行自己企業公民的義務，那么其品牌形象也會得到飛速的提升！

低端白酒主要是區域性品牌，我想貴公司的產品應該也是區域性的產品，此類產品的利潤空間有限，主要的驅動力是品牌力。低端酒的消費特點：1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費者經濟能力有限，對價格敏感。3、利潤空間有限，主要依靠品牌、推廣驅動。總的來說低端白酒與飲料類似，建議：1、策略上實施實行農村市場深挖，強調小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區域（單個鄉鎮）擠壓式增長、大范圍內（一個市或省）匯量式增長2、組織上實施廠家主導的1+N模式（由于利潤薄，經銷商積極性不強），即廠家組建自己的隊伍，業務員地招，實行終端直控，經銷商主要負責配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法，即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領袖，因為我們的目標消費人群距離意見領袖階層差距太大，基本無帶動效果，主要精力應該放在宣傳、鋪市上。

代理低端白酒該怎么開拓市場？在（趕）（酒）（會）看來可以總結以下幾點：　　第一點，前期調查。前期調查對于白酒代理開發市場是一個打好基礎的過程，是了解市場的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點，因為定位不同，決定的渠道和營銷方式也會有差別。　　第二點，營銷策略。定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發市場的經銷商批發商。每一個經銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。　　第三點，廠商有無相應市場運作支持，如活動策劃，優惠支持等。　　第四點，低端白酒可以從農村鄉鎮的喜宴婚宴開發，質量好的話，口碑就傳出去了。

要做好九億農民大市場，必須搞清楚“九億農民市場”的概念。以前我們所說的農村市場與現在的九億農民大市場從嚴格意義上講是有一定差別的，突出表現在以下幾個方面：1、以前的農村市場即是低檔酒市場，一提起農村市場即意味著不需太講究，簡單從事便能應付；九億農民市場早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時包括中、高檔酒。2、以前的農村市場即是廠家不用過問市場，靠一、二級經銷商去開發；九億農民市場是企業經營之重，需投入相當的精力去研究、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場業務人員扎根到農村；銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務的配合。4、以前的農村市場是一成不變的市場，是一種簡單需求的市場；九億農民市場是一種動態市場，供給與需求隨時變化，廠家必須及時滿足，否則就被無情的市場所驅逐。面對九億農民市場，我們必須認真研究、分析，從根本上重視農村市場，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應從以下幾個方面重點加強：一、提高為農服務意識：顧客就是上帝，我們不能把它當作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實處，真正發揮其應有作用。農民是一個很大的消費群體，農民的愿望和要求必須及時予以滿足。三、通曉農村消費方式：油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農村市場，必須抓住農村集鎮這個環節。四、積極探索農民需求：目前全國白酒消費有所下滑，但農村以白酒為主的消費格局仍未動搖，隨著農村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進的意向。五、理順農村供貨渠道：目前農村市場客商進貨渠道較多，市場供應雖然豐富，但許多商品價格混亂不堪，仿造商品乘機而入，致使農民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護農村消費者利益，必須建立建全農村銷售網絡體系，重點抓好農村集鎮，選擇一批有實力、有影響力的末端代理商，能夠達到影響一批人的效果。六、做好農村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮搞促銷極易引起轟動效應（范圍不大），以改變人們的飲用習慣。在農村市場投放促銷品，重點是做好宣傳，可以和農村的一些地方活動結合起來（如逢會、演戲等）。七、搞好產品售后服務：客觀上農民的服務要求并不高，但我們必須設身處地為農民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運與機遇同在，方便兌獎。目前市場上特別是農村市場上假冒偽劣酒較多，農民很難買上放心酒，幫助農民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農村市場潛力：農村的市場潛力較大，很值得我們去研究、去深挖。業務人員必須深入農村，了解不同地區消費者的消費觀念與消費習慣，洞察農民所想，用自己的努力去影響、去引導。農村的消費觀念是長時間形成的，一般不易改變，但一經改變，他們便成了固定的、忠誠的消費群體，只有靠培養一個個這樣的消費群體，我們的企業才有新的市場，銷售業績才能有新的增長和突破。

1.熟悉自己所銷酒水的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 2.熟悉酒水的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。 3.銷售酒水時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 4.銷售產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 5.不斷的派發名片 6.任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 7.客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 9.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 10.作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 11.研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 12.學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 13.學會銷售的技巧，銷售不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他不會馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。

酒水市場在中國任何時候前景都很好……特別是公款吃喝仍然占據了巨大的開支時期你準備做什么酒水啊，山東的市場還算可以，但山東的地方酒水都比較多例如濟南的趵突泉，臨沂的蘭陵等都是老牌子占有一定的地方市場，但山東的潛力又很大，從東北酒這幾年占領市場來看政府不會太因保護地方品牌而排斥其他酒水。所以說山東市場很不錯

我個人覺得產品要銷量好：第一. 產品質量要好。任何產品在市場上如果要有競爭力，本身的產品質量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產品質量的，所以我們轉入第二點。第二. 產品銷售市場要好。任何好的產品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節節高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業，競爭就越激烈。并且，現在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現在的生產廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業開始走服務路線，提倡產品質量做基礎，后續服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮飯店，經銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮的酒店和經銷商，可能還是要自己或者自己的業務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產品質量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。

敲木魚扮和尚9級2010-04-03我個人覺得產品要銷量好：第一. 產品質量要好。任何產品在市場上如果要有競爭力，本身的產品質量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產品質量的，所以我們轉入第二點。第二. 產品銷售市場要好。任何好的產品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節節高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業，競爭就越激烈。并且，現在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現在的生產廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業開始走服務路線，提倡產品質量做基礎，后續服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮飯店，經銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮的酒店和經銷商，可能還是要自己或者自己的業務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產品質量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個習慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長期習慣了的！想讓他們習慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。。混出來的！也經歷了風風雨雨！你要是真想發大財！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個人！人就一個優點。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！