一．請問白酒終端怎樣做

1．白酒的做法:1，市場調查當地消費水平，競品策略;2，調理自己的產品結構，做對應的策略;3，終端店的數量，分類，然后一一歸類，進行買店;4，促銷跟進，策略管控到位;5，推拉結合，前盤+后盤相結合。

2．6，進行渠道分銷。祝你快樂!生意興隆!就是分數太少了，費我這么多時間。呵呵，不過以后可以進行溝通。建議你提高你的分數，我做白酒策劃很多年，回答的是高分的問題。

二．白酒的核心文化是什么？

1．從概念上講，品牌文化決不等同于企業文化。企業文化是20世紀80年代初在美國興起的一種管理現象。它是企業在運作過程中所形成的經營思想、經營作風、價值標準、行為規范、規章制度、傳統習慣的綜合反映，是企業全體人員言行的集合。

2．而品牌文化，則是企業將企業文化品牌化，將企業品牌賦予文化內涵，并能使這種內涵成為目標認知和接受的生活方式，品牌文化也就有了市場，品牌文化的力量才能得以展現和發揮。

3．消費者首先要為文化酒正名:真正的文化酒就是白酒的品牌文化，只是必須將文化酒與狹隘單一的廣告酒、名字有點文化味的酒、概念文化炒作酒，文化名人代言酒等區分開來，以免讓產生歧義。

4．文化應該是白酒品牌內涵的一部分，是構成白酒核心品牌價值最主要的部分，而不是單純的一種表現手段、宣傳手法或企業口號。

5．真正的文化酒，至少應具有四個基本特征：①歷史悠久；②工藝獨特；③對社會經濟生活曾產生重大影響；④必須是健康酒、生態酒。

6．縱觀中國幾大傳統名優白酒，四項全部具有。雖然到目前為止，一些傳統名優白酒的品牌文化的定位和營銷并不到位，但一種綜合的真實的擁有和市場浮華后的沉淀，仍使這些品牌占據著對比優勢。

7．正因為文化酒所必須具有的文化特質，才使那些狹隘的偽文化酒不能逞強或不能長久逞強，無論多么兇的“酒妖”、“酒怪”、“酒神”、“酒爺”、“酒霸”或者多么潮流的“健康酒”、“現代酒”、“刀郎酒”等都只能是這樣的結局。

8．因為白酒的品牌文化應該既是歷史的，又是現代的，時尚的，同時還是文化的，精神的；真正的酒既能夠讓得到完美的享受，又能夠讓產生滿足的情緒。

9．由此可見，中國傳統名優酒們下一階段的強者之爭首先會集中在戰略層面，而品牌文化則是戰略層面的眼睛、翅膀和靈魂，誰的品牌文化不能在競爭的浪潮中鮮明地強勢地升騰，在向強勢傳統名優品牌更加集中的未來，部分名優品牌也會將折斷翅膀、瞎了眼睛、沒了精神。

10．在以往十二年的市場競爭中，西鳳為什么折翅、董酒為什么不“懂”，洋河曾經6年進入十強，淡出后為什么又“陽”了起來？

11．思維、機制、營銷手段都很重要，但高飛需要翅膀，快跑需要眼睛，思辨需要思想是不應該爭辯的事實。那么擦亮眼睛、強化翅膀和凈化思想則是傳統名優白酒應該必修的第一課程。

三．什么是白酒產品的銷售終端？如何建立和維護？

1．銷售終端：就是產品直接與消費者見面的場所，舉例;煙酒店，酒店，商超等要建立你的銷售終端網絡要借助你的產品搭建平臺，通過平臺來建立網絡，通過你的人員快速跟進，在邊搭建網絡邊進行市場維護和網絡維護，開發終端客戶很重要，但對老客戶的維護同等重要，這就需要公司根據市場和自身的特點來制定一套詳細可行的終端開發和維護的流程手冊，通過一步一步規范化，來達到使整個團隊執行力提升，來完善整個團隊的服務能力。