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直接登門聯系百貨店的招商人員，帶上品牌的圖冊、宣傳畫、五證，專柜的最新形象畫冊，若是有在其他百貨店的現場照片也帶上，若是照片上該品牌周邊有其他知名品牌就是該品牌實力的有力證明，有其他百貨店的銷售結算單(銷售業績要好)也是該品牌實力的證明。第一次拜訪要有充分的自信，還要用心的打扮自己的形象，這也是讓對方認可你和你的品牌的重要一環，向對方詳細介紹品牌的定位和發展歷程，當前銷售情況和未來發展目標。不要指望一次就能成功，成功的百貨店不可能有現成的位置，必須要耐心等待，要讓對方始終記住你，隔一段時間要電話聯系，再隔一段時間要再次登門拜訪，只要用心，機會一定會有的。

我是來看評論的

首先從百貨行業的內部業態來講：分為經銷、代銷、聯營、租憑幾種因為沒有可能一家百貨公司幾萬平米都是由他們自已的商品構成的，肯定要聯合一些廠家進駐到百貨公司，越大的百貨公司就越強勢，想要進駐的廠商所要花的入場費就越多，還要配合商場的打折促銷活動。而國際級的廠商則正好相反，如PRADA，DIOR，阿瑪尼之類的。而招商部的主要職責就在于此：一、負責賣場的賣區規劃、樓面布局、品牌布局。二、負責公司市場調查與市場分析,建立公司業務信息庫。三、負責后備品牌的儲備、引進。四、負責收集商品信息，對其經營狀況進行分析預測，為做好品牌、品牌商的優化管理提供科學的依據。五、負責公司合同文本的制定。六、負責制定公司的招商政策、合作方式。七、負責制訂公司業務談判程序及組織實施。八、負責各項業務合同的保管、查詢、建立合同檔案。九、定期檢查合同執行情況，完善合同基本條款。十、負責各項業務合同的簽訂、變更、執行、終止。十一、負責新品牌的引進，協助品牌商進行上柜前的商品寄存保管工作。十二、負責品牌商和品牌的優化管理。十三、負責品牌的清退和撤柜工作。十四、負責品牌專柜形象設計圖紙的審批。十五、負責專柜裝修、形象整改的監督、協調。十六、負責公司經營指標的制定、分解及考核。十七、負責大型促銷活動方案和措施的落實和協調。十八、協助品牌商貨款的結算。

不明白啊 = =！

對于一個商場來講，招商是整個經營、管理體系中最重要、最核心的工作。招進的商品是否符合經營定位的需求，品類分布與商場的經營布局是否協調等等，對商場的經營發展都將起到決定性作用。一般認為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對商品本身進行招商就有可能出現招的不來、來的不好、好的不賣等問題。那么招商到底是招什么呢?同世飛天商業顧問機構經過不同地區、多業態的商業實踐深感招商對于一個商場的重要性，也深感招商絕對不是一招了之。對于現代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經營品牌商品的客戶。招商應包括三個方面的內容。招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業態的需要，又要適應市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以首先是根據商場的業態、定位和布局的需要招商品，這是最基礎也是最根本的。招品牌。符合經營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客層、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對于一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現在中國的商品消費已經進入了品牌時代，單純的商品已經不能適應消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質，又能起到穩定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點：其一是招源頭品牌，只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強、品種配備全、季節換貨快和促銷力度大等優勢；其二是招支柱品牌，只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩定客群，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優秀品牌招進來，以新、優、特吸引顧客，形成經營的差異化、特色化和個性化，最大限度地占領目標市場。　　招品牌經營客戶。同樣一個品牌的不同經銷商或代理商的管理下，會有不同的結果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經銷商、代理商，要選有商業信譽、經營實力和經營經驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌進得來、賣得出、穩得下、做得好。否則，即使世界一流的好品牌，也會由于品牌商的素質低而導致與商場不能很好合作或不能很好經營。我們從眾多經營案例中總結出：招商是一個需要從品種到品牌再到品牌商的一個綜合考察和全面評估的過程，是一個需要認真甄選的過程，而絕不是抓進籃子就是菜，有什么進什么；也不是來的都是客，不管誰做這個品牌都行，既要考慮到當前招商的需要，更要考慮今后經營、銷售和發展的需要。同世飛天商業顧問機構之所以能為多家商業企業進行成功招商，也正是基于這一思想和原則。

站在商戶的角度，兼顧商戶和投資方的利益，才是真正解決問題的正確方法，而不是玩文字游戲！

百貨委托招商合同范本 　　委托人（甲方）：________ 　　受托人（乙方）：________ 　　為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，依照《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規的規定，經雙方充分協商，訂立本委托代理合同。 　　第一條委托事務 　　乙方以甲方名義對外推薦_________商業項目，并進行獨立招商活動。 　　第二條委托期限 　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。 　　第三條轉委托（第_________項） 　　1、乙方不得再行委托第三人處理委托事務。 　　2、乙方委托第三人處理委托事務的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務，須接受本合同約束。第三人不得再行轉委托。 　　第四條費用及支付 　　1、具體項目引進談判中，在_________的考察費用由甲方承擔。具體有：________。上述款項支付方式及時間：_________。 　　2、乙方在處理委托事務中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔。 　　第五條報告情況 　　乙方每（星期/月/季/半年/年）應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。 　　第六條委托事務成果的交付時間、方式 　　1、乙方在處理委托事務過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內向甲方報告，并且向甲方提供相關的一切資料。 　　2、乙方須按甲方的通知和要求在_________日內將有關委托事務的一切資料及相關事宜移交甲方，并積極協助配合甲方招商引資的相關工作。 　　第七條報酬及支付 　　乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據，具體為：_________。上述款項支付方式及時間：_________。 　　第八條雙方的權利和義務 　　一、甲方的義務： 　　1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調整，甲方應及時通報乙方。 　　2、甲方應為乙方配備工作所必要的設施、設備。具體有：_________。 　　二、乙方的義務： 　　1、乙方在招商活動中必須嚴格執行我國的有關招商政策。 　　2、乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關的經濟社會活動。 　　3、乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。 　　4、乙方引進的項目必須符合_________發展規劃。 　　5、除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業務。 　　第九條本合同的解除條件 　　1、甲方需提前一個月通知乙方解除本合同，并補償乙方的相關開支和費用。 　　2、在合同有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意，提前解除本合同的，應補償甲方的相關損失。 　　第十條違約責任 　　1、若因乙方交付的委托事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。 　　2、若一方違反本合同約定，及合同法相關規定的，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。 　　第十一條合同糾紛的解決辦法 　　因履行本合同發生爭議，雙方協商或向合同簽訂地法院起訴。 　　第十二條其他 　　本合同未盡事宜，由雙方協商補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。 　　本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執一份。 　　甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________ 　　代表人：____________代表人：___________________ 　　____年____月____日_________年____月____日

因此百貨店建立的關鍵是必須有大批高品質的商品存在，沒有良好的商品，經營可以說只能是紙上談兵。但引進好的商品是一項很復雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。在此，根據自己多年的從業經驗，談一點百貨店引進商品品牌的策略和方針。一、 知己知彼，才能百戰不殆根據公司未來經營的市場定位，結合公司未來的發展框架，制定出符合自己商場定位的商品品牌引進計劃，確定需要引進的目標商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進這些商品的用意和目的，是他們明白這些商品品牌關系者公司未來的經營前途。要想完成引進品牌的計劃，必須要完成的工作有：（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進的目標商品品牌的詳細情況，首先要知道目標品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發展趨勢，他目前處于何種狀態，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經進入弱勢的品牌；該品牌追求何種風格，目標客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標品牌在當地的基本情況，是否已經進入該地區，進入多少家，目前在該地區銷售情況，他的市場容量在該地區一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經占有了多少市場容量，是否已經進入競爭對手的店中，他在該地區是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數量，他每年的開店計劃是那里。（2）該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進的品牌，還是未來處于為公司創造業績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進的品牌，公司準備采取什么樣的方鎮和政策，對于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數，該讓步的時候就讓步，對于不同的品牌采取不同的引進策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。（3）清楚需要引進的目標商品品牌經營者的詳細情況，進店的經營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經營者不同，未來的經營方針和策略也不同，進貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經營中的影響也不盡相同，如果是廠家進柜，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進目標商品品牌的詳細情況后，就要制定每一個品牌的引進指導方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態下可以放棄該品牌的引進，否則就不要輕易改變已定的目標。二、 咬定青山不放松，不見朝陽永不停品牌引進過程中會遇到很多不定因素的影響和干擾，有來之供應商的，也有來之競爭店對供應商的限制和制約，要想順利的拿到自己需要的商品品牌確實是一項很復雜的工作，如何克服這些困難和障礙，需要我們做大量細致的工作，也需要我們付出很多的辛苦，常言說的好，只要工夫深鐵棒磨成針。只要你付出了，上帝是一定會被感動得到，千萬不要因為遇到一些困難，就產生后退的想法，更不要覺得有些品牌太難引進，就輕易的放棄，不到最后的時刻，就不能輕言放棄。品牌的設定也是結合公司的定位而選擇的，每一個品牌的選定都是公司發展的需要，招商人員的目標就是利用自己的智慧，引進公司設定的商品品牌。大家都知道，公司的經營靠的就是這些需要引進的品牌，有些時候招商人員也會產生很多的疑問，有必要花費如此多的代價來引進一些品牌嗎？這個慰問體就要具體的分析了，假如說公司未來的經營是時尚百貨，商場的環境也是一流的，那就需要多一些的一、二線的品牌，但假如說走傳統百貨的路線，那就沒有必要叮者那些知名的品牌了。舉個例子來說，如國你在繁華的商圈中經營中高檔的時尚百貨，你就一定要引進象寶姿一類的服裝品牌，總之品牌一旦確認，決不可以隨意的更改，更不可以為了應付開業，，改變定位，胡亂引進一些不符合公司經營定位的品牌來濫竽充數，如果是這樣的話，一定會給以后的經營帶來滅頂只災。曾經有過一公司，最初定位于時尚百貨，雖然他位于二線城市的，但他的經營環境是很好的，處于一個的繁華商業圈，也有一個不錯的硬件環境，公司最初的定位也是想建立一個一流的百貨店。按照定位公司也擬訂了很好的品牌引進計劃，但由于各種不利因素的制約，在招商過程中，由于受資金和其他很多因素的干擾，公司沒有能夠實現自己已經設立的招商計劃，也沒有引進自己原來向往的品牌，為了應付開業，引進了很多不符合定位的商品品牌，是這個商店變的不倫不類，最終由于缺乏調整的資金支持，不得改換經營方向。給很多的人都帶來了重大的損失。說以要想是公司的經營進入一個良性的開端，對品牌的引進一定要遵循寧缺毋濫的原則，濫竽充數是萬萬要不得的。三、 準確把握20：80的黃金法則 在目標品牌的選擇過程中，一定要認真分析目標品牌在公司未來經營中充當扮演什么樣的角色，因為地域不同，消費習慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由于人們在對很多的事物和認識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現和南方相同的境界，這些品牌甚至會在這些城市敗走麥城。目前可供經營的品牌確實是很多，但一旦進入選擇，卻又變的很難，想要的進不來，不想要得卻非要進來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至會給公司的未來經營帶來負面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，擔不是必須。如果你選擇的好，時機把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達到自己預想的效果。有些時候要掌握重點，可能你引進其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進來，要善于發現這種伴生的效應。品牌引進中這不失為一個很好的方法。關鍵是要發現那一個是這個領頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發揚光大。四、 高展遠矚是品牌引進的重要策略品牌引進者的預見性是發掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進者的膽識和遠見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生后來者，但如果選擇得當的話，這些品牌會成為公司業績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實需要引進者做大量的工作，給他們適當的支持，甚至可以采取放水養魚的辦法來培養這些品牌，眼前損失一點，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時候大家都不喜歡讓步，認為這種方法不劃算，實際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。

招商引進好的商品是一項很復雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。 一、知己知彼，才能百戰不殆 根據百貨公司未來經營的市場定位，結合未來的發展框架，制定出符合自己公司定位的商品品牌引進計劃，確定需要引進的目標商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進這些商品的用意和目的，使他們明白這些商品品牌關系著百貨公司未來的經營前途。要想完成引進品牌的計劃，必須要完成的工作有： (1)招商的人員是否充分了解需要引進的目標商品品牌的詳細情況。首先要知道目標品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發展趨勢，他目前處于何種狀態，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經進入弱勢的品牌：該品牌追求何種風格， 目標客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標品牌在當地的基本情況，是否已經進入該地區，進入多少家，目前在該地區銷售情況，他的市場容量在該地區一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經占有了多少市場容量，是否已經進入競爭對手的店中，他在該地區是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數量，他每年的開店計劃是那里。 (2)該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進的品牌，還是未來處于為公司創造業績的商品品牌，還是公司的輔助品牌。如果是必須要引進的品牌，公司準備采取什么樣的方針和政策，對于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數，該讓步的時候就讓步，對于不同的品牌采取不同的引進策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。 (3)清楚需要引進的目標商品品牌經營者的詳細情況，進店的經營者是廠家自己，還是市級的代理，還是一般的代理商。因為經營者不同，未來的經營方針和策略也不同，進貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經營中的影響也不盡相同，如果是廠家進柜，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進目標商品品牌的詳細情況后，就要制定每—個品牌的引進指導方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態下可以放棄該品牌的引進，否則就不要輕易改變已定的目標。 二、準確把握“二、八”的黃金法則 在目標品牌的選擇過程中，一定要認真分析目標品牌在公司未來經營中充當扮演什么樣的角色，因為地域不同，消費習慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由于人們在對很多的事物和認識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現和南方相同的境界，這些品牌甚至會在這些城市敗走麥城。目前可供經營的品牌確實是很多，但一旦進入選擇，卻又變的很難，想要的進不來，不想要得卻非要進來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至會給公司的未來經營帶來負面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，但不是必須。如果你選擇的好，時機把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達到自己預想的效果。有些時候要掌握重點，可能引進其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進來，要善于發現這種伴生的效應。品牌引進中這不失為一個很好的方法。關鍵是要發現那一個是這個領頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發揚光大。 三、高瞻遠矚是品牌引進的重要策略 品牌引進者的預見性是發掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進者的膽識和遠見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生后來者，但如果選擇得當的話，這些品牌會成為公司業績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實需要引進者做大量的工作，給他們適當的支持，甚至可以采取放水養魚的辦法來培養這些品牌，眼前損失一點，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時候大家都不喜歡讓步，認為這種方法不劃算，實際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。沒有付出，那有回報，只要付出可以得到匯報，那就要大膽的引進一些公司自己獨有的品牌，也許這就是公司未來經營的中間品牌。

百貨商場與購物中心的區別 1.業態構成不同百貨店是指在一個建筑物內，實行統一管理，按樓層、區位和專柜銷售若干類別商品，并為便利顧客選購提供必要服務的零售業態;購物中心是多業態多業種復合，體現“一站式消費”的多功能大型商用物業，一般是一組統一規劃的建筑集群，集旅游、購物、休閑、娛樂、飲食等各種商業功能于一體。要有寬闊的購物通道和良好的動線設計，充分考慮到來客的休息和停車設施，要通過環境的塑造形成自身聚客的引力，其建筑美學與商業功用結合。2.城市功能不同百貨商城只是一個購物場所，服務特定商圈的百貨商品選購者；購物中心是集中眾多商業資源的商業地產項目，通過業態整合、長期經營，成為城市或更大范圍的商業中心場所物業旺地，實現城市商業主體定位、城市消費文化聚集和地產物業需求的多種價值。3.金融功能不同。百貨商城作為簡單的流通環節，通過商品銷售實現經營者和供應商的資金周轉；購物中心作為新興的商業地產項目，整合了金融、地產、物業和商業的龐大產業鏈條，并且通過消費者的長期重復的消費行為，實現整個產業鏈條的持續更新和市場流通。購物中心的商業運營管理是通過商業活動，實現消費總收入，為商業地產投資回收和物業資產的長期保值增值的根本利益服務的，其城市金融功能不可忽視。4.獲利方式不同百貨商城主要通過專柜銷售收入的分成方式獲利；購物中心主要通過分租物業的租金收入方式獲利。5.運營管理重點不同百貨運營管理的重點是商品組合和促銷，以聯營專柜經營為主，少量輔助性獨立服務項目配套，采取柜臺銷售和開架面售相結合方式，通過統一收銀，實施進、銷、結、存管理；購物中心運營管理的重點是業態組合的配置和租戶管理的效果，并以經營租戶為主，通過物業、商務的統一管理，為眾多商家的分散經營創造統一營造的購物環境和顧客服務保障體系。購物中心里可以包括一家，甚至多家百貨店。6.服務對象不同百貨業態是商品買賣，面對的是相對集中的有直接購買目的的顧客，經營的是商品，是物業出租，管理的是商戶，經營的是全客層、潛在購買需求的顧客。7.商圈不同百貨店的商圈是比較固定的，社區型比較多一些，購物中心的商圈較廣，客流可以是旅游者，可以來自全國，更可以來自全市。8.物業體量不同百貨商城通常選擇中等規模物業，購物中心通常幾倍于百貨商城，占地面積大，建筑面積大，停車面積大。9.布局模式不同百貨商城以商品島方式布局，只有有限的場內共享空間；購物中心多以數條步行街或回廊式多層布局，其共享空間不僅要通透各業態的聚集和互動，更要擴展到周邊環境。10.購物環境要求不同購物中心要求整體氛圍、綜合體驗的效果；百貨商城重點強調商品展示效果。

購物中心、百貨商場招商完成引進品牌的計劃，必須要完成的工作有：　　（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進的目標商品品牌的詳細情況，首先要知道目標品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發展趨勢，他目前處于何種狀態，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經進入弱勢的品牌；該品牌追求何種風格，目標客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標品牌在當地的基本情況，是否已經進入該地區，進入多少家，目前在該地區銷售情況，他的市場容量在該地區一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經占有了多少市場容量，是否已經進入競爭對手的店中，在該地區是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數量，每年的開店計劃是那里。　　（2）該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進的品牌，還是未來處于為公司創造業績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進的品牌，公司準備采取什么樣的方鎮和政策，對于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數，該讓步的時候就讓步，對于不同的品牌采取不同的引進策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。　　（3）清楚需要引進的目標商品品牌經營者的詳細情況，進店的經營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經營者不同，未來的經營方針和策略也不同，進貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經營中的影響也不盡相同，如果是廠家進柜，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進目標商品品牌的詳細情況后，就要制定每一個品牌的引進指導方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態下可以放棄該品牌的引進，否則就不要輕易改變已定的目標。　　品牌引進者的預見性是發掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進者的膽識和遠見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生后來者，但如果選擇得當的話，這些品牌會成為公司業績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。