近年來，價格倒掛、去庫存已經成為白酒行業討論的熱門話題，白酒進入行業調整期已經成為業內共識。

　　節前的持續低迷，讓中秋國慶成為酒行業備受關注的“翻身”節點。然而在剛剛結束的雙節，白酒并未迎來預期中的火爆，一路表現平平，讓諸多酒商大為失望。

　　白酒旺季不旺，究竟是哪里出問題了？

　　1、高端白酒“卷”不動了

　　雙節剛過，就有不少經銷商表示“預期中的雙節銷售旺季并沒有來，尤其是千元價格帶的高端酒賣不動。”消費下沉是不爭的事實，往年最火熱的高端白酒市場開始遇冷。

　　各大白酒品牌在中秋國慶旺季開啟“花式”促銷，但業內普遍反饋，今年雙節白酒動銷“不太理想”，經銷商庫存過高依然嚴重。

　　分消費場景來看，多位經銷商反饋，相比于商務、禮品市場，今年雙節婚宴市場表現相對較好。不過，婚宴用酒價格帶下行也很明顯。不少省會城市、地級市在婚宴用酒上價位下移明顯，200-300元之間中端用酒數量增多，而原先500元左右一瓶的婚宴用酒熱度下降。

　　四川酒類流通協會高層張強也表示，“四川這邊雙節前鋪貨還行，但雙節高端酒動銷就不太理想了。”一時間，高端白酒遇冷成為行業高度關注問題。

　　對此有終端銷售商透露：“今年大家都不敢拿太多貨，也不敢太賣高端酒，除非有人確定要，才敢去拿貨。”消費降級讓不少酒商對高端白酒信心降低。

　　2、次高端白酒迎來“狂歡”

　　高端白酒遇冷，購買動力不足，但雙節白酒需求量依舊在，因此300元左右價格帶的次高端白酒一片火熱。

　　受大環境影響，消費迎來降級，消費者在購買商品時，越來越注重性價比。白酒市場也是如此，一些二線品牌或者一線品牌的次高端產品熱度上升。

　　安徽一煙酒店老板表示：““水晶劍、古20是店里賣得最好的兩款，假期間一共買了近200箱”。

　　另外，通過觀察今日酒價，我們可以發現，今年雙節前后，國窖1573等高端酒行情價下跌。而部分次高端白酒行情價反而逆勢上漲。比如青花汾酒20，其目前的批價為370元/瓶，較9月初上漲10元/瓶。“今年白酒市場，尤其是高端市場確實比較疲軟，但青花汾酒20逆勢增長的趨勢不會改變。”一位汾酒內部人士稱。

　　“目前，我們這邊青花汾酒20賣價在390元/瓶左右，其流通價格不降反升，從這也能看出今年中秋國慶，消費更加注重性價比。”一位汾酒經銷商表示，今年消費者既想要大品牌，又想要實惠的心理比往年更深切。

　　今年“雙節”婚宴市場用酒，也主要集中在300元價格帶產品，如果是小一些的地級縣，則以150-200元價格帶為主。

　　次高端白酒需求增長，劍南春、汾酒、古井貢酒以及一些二三線區域品牌，將迎來新的發展機遇。

　　3、利潤下降，一瓶白酒只賺幾塊錢

　　電商的發展，讓白酒價格逐漸透明，一瓶酒賺多少錢，稍微懂點行的人心里都有數。

　　去線下買酒，最常聽到的便是老板說“一瓶酒只賺2塊錢”，以前可能是假的，但現在是真的，白酒暴利時代已經逐漸過去了。

　　剛過完雙節，緊接著而來的便是雙十一購物狂歡季，白酒也是線上營銷的一大重要環節。今年的雙11宣傳上，天貓就已經打出了“全網最低價”的口號。

　　近年來白酒行業迎來新的轉型期，賣酒也愈發“內卷”。低價策略，讓不少“卷”不過的煙酒店倒在此次洪流中。

　　一方面由于大環境的影響，另一方面則是因為白酒行業的不斷發展，企業、品牌數量急劇增長，市場競爭的不斷激烈，商品供需形勢發生變化，而電商的低價策略恰恰滿足了后疫情時代人們對于高性價比的追求，這種低價策略深刻的影響了整個行業，對于流通渠道而言，產品的價格愈來愈低，利潤愈來愈薄，企業的盈利水平急轉直下。

　　企業生存難，經銷商賣酒難，價格越來越透明，這些問題無一不在向大家傳遞一個信號“白酒零售業微利時代已經到來”。

　　由于需求減少，白酒產能過剩，價格倒掛日益嚴重，這就會進一步加重當下白酒行業價格戰，因此平均利潤便會不斷下降，行業內出現所謂的“增產不增收”的尷尬局面。

　　喝酒是社交生活中必不可少的一部分，中國人的生活離不開白酒。只要這一需求不變，白酒行業整體都會向好。

　　但過去十幾年里，白酒行業的過度擴張，讓各種亂象叢生，即便是不喝酒的人都知道白酒行業的“火熱”。

　　如今白酒行業迎來調整期，白酒消費需要逐步回歸理性，這對整個行業來說，雖然是一次不小的挑戰，但又是一次必不可少的轉型升級。我們既然無法左右和回避，就不如迎上去適應它。

　　來源：酒經，作者：九兒，好文貴在分享，若涉及版權，請聯系本站刪除！