可以做商品追溯，來解決竄貨問題，同時企業還可以做舉報獎勵制度，聯動消費者共同打擊竄貨。

我是做藥品的,對串貨有點了解,好象目前還沒有很好的辦法處理,如果廠家有政策保護的話還好,抓到了十倍百倍的懲罰,需要簽訂協議.如果廠家不管的話,那只有一個辦法--------以串制串

說道銷路，可以朋友圈轉發請親朋好友試吃然后幫助宣傳，自制小包白酒可以送人或試吃，當然主要是靠宣傳，比如集贊送白酒一斤啥的，剛開始不掙錢會正常的，時間長了如果你的酒真的好大家會來買的，祝生意興隆

白酒釀造出來之后如何銷售，是有很多方法的，具體的要結合你的酒種類，在哪里賣，通過什么渠道賣，什么價格賣，賣給誰，都需要具體來分析，不是一兩句話可以說得清的。有興趣可以來寧波傳成酒械。

趕酒會收集一些白酒串貨處罰意見供參考，不過還是看廠商那邊的政策，您可以咨詢詢問：　　（一）對于經銷商的考核： 　　1、一般竄貨：考核經銷商5000元/次。　　2、嚴重竄貨：考核經銷商10000元/次。　　3、惡性竄貨：考核經銷商50000元/次。　　與經銷商簽訂三個月試銷協議；與此 同時，給予竄貨方收貨總金額的20%的罰款，此部分罰款上交公司。竄貨市場6個月不給予活動市場支持； 在試銷期內，如再次發生如下情況，直接解除合同： A. 單次竄貨20件以上（包括20件）； B. 一個月內竄貨超過兩次； 4、惡意竄貨：考核經銷商50000元，直接取銷經銷權。 注：考核款將在合同費用報銷時扣除，以文件處理單的形式體現。　　（二）對辦事處經理的考核　　1、竄貨每次考核1000元，　　2、如發生惡性竄貨，除按竄貨次數考核以外，另考核2000元/次。　　3、如發生惡意竄貨，除按竄貨次數考核以外，另考核5000元/次，辦事處經理直接解聘、直接領導試用考核。　　4、省區竄貨數量的統計：只計向外竄貨數量。以全國營銷中心收到的客戶查證單的數量為準。

第一：熟悉自己的產品，不管做什么行業，產品知識都非常重要，比如這種白酒適合的群體，選擇大于盲目的努力；第二：對產品的塑造，雖然是低端白酒，但是一定要體現他的特色，比如價格廉價，其他一些特殊功效之類，一定要展示他的價值；第三：對自己和產品自信，如果自己都不相信自己和自己的產品，是沒有客戶會和你合作的，只有賣不出去的人，沒有賣不出去的產品。第四：了解客戶的需求，了解市場需求，知道現在需要什么，對癥下藥，事半功倍。第五：裝飾好自身，要讓客戶有良好的第一印象，一定要比客戶專業，遇到解決不了的問題不要去爭論，承認缺陷并不是失敗，沒有哪個產品是十全十美的。第六：了解你的同行，知己知彼百戰百勝，在客戶面前應對自如，所向披靡！第七：堅持，要性，工作量，業務員是否優秀看的就是這些本質，能具備這些本質的業務員，一定會成功！

你好！正規公司一般都會劃分渠道負責，比方說你負責商超類，就需要去商超采購部找到負責酒類的采購，直接和他洽談。準備公司資料，產品資料就可以了。方法簡單，但是成功率低，你要沒經驗只能從頭開始，水很深，保重僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

隨著互聯網的飛速發展，新的一物一碼防偽防竄貨技術應運而生，企鵝碼為產品包裝信息提供一套綜合的技術和應用服務解決方案，幫助企業解決品牌防偽問題，同時也可以解決經銷商竄貨問題，實現信息管理代理渠道，建立規范的價格體系，跟蹤產品從生產到消費的全過程。在防偽領域：相對落后的傳統防偽方法（如發送短信、電話、互聯網查詢、傳統條形碼等），二維碼防偽驗證具有以下優點：1、具有通用性，不僅掃碼簡單方便，而且適用于一般掃碼軟件（微信、快拍二維碼、我查查等）等。消費者購買產品后，只需用手機掃描產品外包裝上的二維碼，并輸入產品內包裝上的防偽驗證碼，即可快速了解是否為該企業防偽系統生成、第幾次驗證等，從而達到驗證產品真偽的目的。2、具有獨特的識別性、高防偽性和高度的保密性，具有"數據庫加密、傳輸加密、印刷加密" 等技術實現三重防偽加密功能。在防竄貨方面：在掃描每個產品的物流碼后，與總公司服務器上的數據信息核對來確定該碼是否存在和屬于發給哪家代理商，如果不存在，則表示該產品是假冒產品；如果存在并屬于所發給代理商的就是正品，如果存在不屬于所發給代理商的，就是竄貨。通過企鵝碼平臺的防偽防偽系統功能模塊，企業可以有效地加強對下游經銷商的管控力度，無論是產品價格、產品流向、區域管理和經銷商業績、是否竄貨、是否越級、是否亂價等等，都可以直觀地進行管理。酒業防偽防竄貨系統，通過為酒商提供二維碼防偽溯源營銷賦能，不但能通過積分紅包等方式提高銷量，而且可以實現防偽追溯智能管理，構建品牌與消費者之間的信任渠道，向消費者展示整個產品嚴格的質量檢驗流程，保障產品質量狀況，提高消費者購買信心，為企業今后的可持續發展鋪平道路。相信今后更多的酒水行業將改善質量安全追溯體系的建設，為消費者提供真正安全可靠的購物環境。

面對白酒市場競爭升級，白酒企業希望通過一切手段消減成本，當內部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標。于是很多白酒企業在重點縣級市場成立了辦事處，地產白酒企業也取消了當地和周邊縣級市場經銷商，直接控制鄉鎮分銷商和消費終端來強化渠道控制權。這正好給廣大鄉鎮分銷商創造了快速成長和變革的好時機。鄉鎮分銷商只要主動樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當地的知名度提高，使得終端店和消費者認為你所銷售的產品都是“名牌”，并給終端店帶來價值，就能得到快速的發展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉鎮市場的一部分白酒分銷商。他們的現實狀況是：分銷商與制造商之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營并不受給他分銷權的企業和個人約束，他們可以為許多企業和經銷商分銷產品。他的業務是自己的業務，因此在是否接受分銷合同限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經銷商之間。同時，分銷商具有獨特的地位和作用。地理位置優越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務；可創造較強的群體效應；可執行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價經營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經營經營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護成本高；不愿意推廣新產品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環節。某縣級市場鄉鎮分銷商李老板，自己做分銷商已經十幾年了、經營的產品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產品和知名產品很少，只有當地一家著名白酒企業的產品是暢銷產品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉鎮的幾個分銷商中代理的產品是最多的，經過多年的經營在當地積累了上百家的終端網絡。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認為自己經營的產品還是不齊全，于是只要有企業或者是經銷商借助他積累的終端網絡去鋪產品，李老板也不管是什么產品只要給錢就帶著他們去鋪貨。結果，去年幫助一個外來小酒廠給自己的終端網絡鋪貨，由于該酒廠的產品質量沒有保證，造成消費者喝了以后出現了事故。當地執法部門找不到那個酒廠只好找李老板，結果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經濟損失，還被當地那家知名酒廠取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產品利潤低，難以承受各種費用，于是盲目的增加銷售產品（利潤高的雜牌產品），分散了有限的資金，導致哪個產品都做不出規模，沒有對專一品牌忠誠經營。李老板得不到企業的認可和支持，企業不把李老板作為長期戰略合作伙伴；終端懼怕李老板經常更換品牌，造成營銷服務的斷層；李老板經營的暢銷產品和知名產品少，遠遠不能適應市場的需求，不能給終端創造更大的價值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關心中間差價不關心產品的質量和品牌價值，見利忘義，缺乏商業信用。3、自行其是。依靠經驗和直覺，聽不進廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀律；不主動去開拓市場；不主動做廣宣生動化；不主動建立更完善的銷售網絡，不主動與零售商加強關系努力地開發客戶價值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價值。4、服務意識不強和學習能力不夠。跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，服務難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發展而共同發展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。合理調整分銷產品結構一個失衡的業務組合就是有太多的“問題類”產品。針對鄉鎮市場的實際情況，對經營的產品做利潤分析，根據銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經營過程中要有所區別，合理搭配。一類為了搭建銷售網絡穩定客戶的知名品牌，雖然這些產品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準備以后賺錢的朝陽產品；第三類是“有量有利”的黃金產品，盡可能保持現有利潤基礎上把量做大的，如地產著名白酒品牌，地產白酒在當地消費者心中有著的品牌親和力和當地政府的支持，這些地產白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發展前景的地產白酒品牌，終端銷售在短期內也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產品質量沒有保證的雜牌產品堅決予以淘汰。這些可以使得產品結構更加合理化，給終端店創造給大價值的基礎上實現自己的利益的最大化。改變觀念，變被動為主動主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場；主動去做廣宣生動化；主動建立更完善的銷售網絡；主動樹立企業的品牌新形象等，獲得企業更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關系，主動通過全新的定位，以全面的服務打動終端店和消費者，提高自己在當地的知名度，使得人們認為你所銷售的產品都是“名牌”，從而轉型為服務型分銷商，和廠家、終端店發展戰略伙伴關系。鞏固要塞，強化地盤建立穩定的終端網絡是保證分銷商擁有穩固地盤的基礎,所以必須優先在當地市場掌控優秀的銷售終端，維護客戶占有率，維護市場占有率，提高網絡質量，在當地市場“做精、做細、做專、做透”，構筑競爭壁壘，強調其有效性和排他性。加強學習，應對競爭要經常參加企業舉辦的各種培訓和學習，接受新的營銷知識，加強和其他成功的分銷商的交流和學習，增強自身的素質和競爭力。

第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態。推銷成功的關鍵就是對顧客心態的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時也會處處顯示自己，不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會不好意思不要而買下